تقود سيفورا وفيكتوريا سيكريت الطريق للفوز بالإيماءات الدافئة للمتسوقين الشباب ، كما يتضح من مراجعة أخرى تحطيم شهرة العلامات التجارية. قام المتخصصون بتتبع أحد العوامل الحاسمة في ازدهار العلامات التجارية وهو وجودهم المحوسب. بشكل عام ، كان 33٪ من عمليات التسوق تتم على شبكة الإنترنت ، و 35٪ للسيدات ، و 42٪ للرجال. أشار المشترون إلى الفعالية والسرعة والسكن كمكونات أساسية في اختيار موقعهم الأول للتسوق.
سيفورا ضد فيكتوريا سيكريت
الفرق بين سيفورا وفيكتوريا سيكريت هو أن خط إنتاج سيفورا النجمي هو منتجات المكياج بينما تشتهر فيكتوريا سيكريت بملابسها الداخلية للنساء.
سيفورا هي شركة بيع بالتجزئة فرنسية في جميع أنحاء العالم لمنتجات التجميل والعناية الشخصية. تسليط الضوء على ما يقرب من 3000 علامة تجارية ، إلى جانب علامتها الخاصة ، Sephora Collection ، تقدم Sephora عناصر ممتازة بما في ذلك منتجات العناية بالجمال والعناية بالبشرة والجسم والرائحة ولون الأظافر والأدوات الرائعة وكريمات الجسم والعناية بالشعر. تأسست المنظمة في ليموج عام 1970 ويقع مقرها حاليًا في باريس. تمت المطالبة بـ Sephora من خلال مجموعة LVMH الفاخرة التي بدأت في عام 1997.
Victoria’s Secret هي شركة بيع ملابس وملابس داخلية ومستحضرات تجميل أمريكية تشتهر بالعرض والتأشير بنفاذية عالية ، بدءًا بمخزون شهير ثم يليه عرض أزياء سنوي مع عارضات الأزياء الرائعات المسمى Angels. بصفتها أكبر بائع تجزئة للملابس الداخلية في الولايات المتحدة ، خاضت العلامة التجارية معارك منذ عام 2016 بسبب تحريك ميول المتسوقين وتقدم المناقشة التي تشمل النهج الإستراتيجية لمبادرة الشركة.
جدول مقارنة بين سيفورا وفيكتوريا سيكريت
| معلمات المقارنة | سيفورا | سر فيكتوريا |
| فئة العلامة التجارية | سيفورا هي علامة تجارية للتجميل والعناية الشخصية. | Victoria’s Secret هي علامة تجارية للملابس والملابس الداخلية ومستحضرات التجميل. |
| السوق المستهدف | السوق المستهدف لسيفورا هو جيل الألفية الشباب الذين يتمتعون بمعرفة فنية لا يمكن تصورها ، وليسوا مخلصين صراحة لأي علامة تجارية واحدة ، ويراقبون باستمرار الشيء المتميز التالي الذي يحظى بشعبية كبيرة. | إن سوق فيكتوريا سيكريت المستهدف هو مجموعات النساء ذات الدخل المتوسط المرتفع وذات الدخل المرتفع من النساء مع شعور قوي بحب الذات. |
| معدل النمو | بلغ متوسط معدل نمو سيفورا في السنوات الماضية 22٪. | بلغ معدل نمو Victoria's Secret في السنوات الماضية 18٪. |
| ايرادات المبيعات | بلغ صافي مبيعات سيفورا العالمية في العام الماضي 5.9 مليار دولار أمريكي. | بلغ صافي مبيعات فيكتوريا سيكريت العالمية في العام الماضي 5.4 مليار دولار أمريكي. |
| القيمة الأساسية | تعيد معتقدات سيفورا الأساسية المتمثلة في الوحي والمرح والتجريب الشجاع إشعال بريق الأحبة المتميزين وجذب المبتدئين الفضوليين. | تتضمن القيمة الأساسية لـ Victoria's Secret "قواعد العميل ، الحماس يدفع الإنجاز ، التفكير يجعلنا أكثر تماسكًا ، ويحدث فرقًا في كيفية لعبنا للعبة." |
ما هي سيفورا؟
سيفورا هي شركة بيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم مقرها فرنسا لمنتجات التجميل والعناية الشخصية. تأسست المنظمة في ليموج في عام 1970 وهي تقع الآن في باريس ، ويطالب سيفورا من قبل مجمع البذخ LVMH ابتداء من عام 1997. يأتي اسم سيفورا من الكلمة اليونانية Zipporah ، والتي تعني زوجة موسى.
تم إرسال سيفورا لأول مرة في باريس في أغسطس 1970. حصل عليها دومينيك ماندونود في عام 1993 ، الذي مزج الشراء مع سلسلة العطور الخاصة به تحت علامة سيفورا التجارية. يعود الفضل إلى Mandonnaud في تخطيط وتنفيذ رؤية صفقات "الإدارة الذاتية المساعدة" من Sephora ، والتي عزلت نفسها عن نماذج البيع بالتجزئة القياسية لمنتجات العناية بالجمال من خلال تمكين العملاء من اختبار العناصر في متاجر البيع بالتجزئة قبل الشراء.
أرسلت Sephora متجرها عبر الإنترنت في الولايات المتحدة في 1999 وفي كندا في 2003. تم افتتاح التركيز التنظيمي الكندي في فبراير 2007 من قبل ماري كريستين ، ممثلة سيفورا في الولايات المتحدة السابقة علاوة على ذلك ، ممثلة سيفورا فرنسا. عادت ماري كريستين مارشيفز إلى فرنسا في يوليو 2010 لتتولى منصب المشرف الرئيسي على سيفورا فرنسا. حل محلها كلاوس ريوم لارسن في كندا. تعمل سيفورا حاليًا في أكثر من 2300 متجرًا في 33 دولة حول العالم ، وتنتج دخلاً يزيد عن 4 مليارات دولار أمريكي متوقع ابتداءً من عام 2013. اعتبارًا من سبتمبر 2013 ، تجتذب سيفورا في الشانزليزيه في باريس ، فرنسا ، أكثر من 6 ، 000 ، 000 فرد كل عام.
ما هي فيكتوريا سيكريت؟
منذ الجزء الأخير من تسعينيات القرن الماضي ، كانت Victoria’s Secret واحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة وأكثرها نقاشًا في الدولة - بشكل تدريجي ، وليس بالأخلاق التي قد تتوقعها. لقد لعبت دورًا رائعًا في توصيف ما هو جذاب في الوقت الحاضر باستخدام العناصر الموحية التي لا يمكن ذكرها وعروض المدرج. في أوج نشاطها ، مكنت هذه المنظمة من إنجاز صفقات ضخمة والوصول إلى مكانة عالمية.
بغض النظر عما إذا كنت تبحث عن شيء ترتديه للنوم أو شيء ترتديه على شاطئ البحر ، فإن Victoria's Secret لديها كل شيء. تقدم Victoria’s Secret باستمرار عناصر جديدة. لديهم ما لا يقل عن عشرة تشكيلات مميزة من حمالات الصدر - كل منها قدم في مناسبات مختلفة. هذا رائع لأنه يجعل المتجر يبدو جديدًا في كل مرة يتجول فيها المشتري. فيما يتعلق بالتميز ، فإنهم يخرجون باستمرار بعطور جديدة وخطوط مستحضرات التجميل والكريمات ومنتجات الشعر. كل ربيع يأتون بالمثل مع فهرس آخر لملابس السباحة للصيف القادم.
تحول عرض أزياء فيكتوريا سيكريت إلى عادة أمريكية. إنه عرض مشاهدة ضرورة مطلقة للسيدات الشابات من جانب إلى آخر من الكوكب. 66٪ من المشاركين في الاستطلاع هم من السيدات بالفعل ، لذا فليس من غير المتوقع أن يتم اختيار العارضات بناءً على إغرائهن للسيدات ، وليس الرجال. تم التخطيط للعرض بنماذج تبدو خادعة وعقلانية وجذابة للجمهور النسائي العادي.
الاختلافات الرئيسية بين سيفورا وفيكتوريا سيكريت
استنتاج
لا يُعرف عن العلامات التجارية الباهظة أنها تسمح للمشترين بتوجيه الأنماط ومحركات العلامات التجارية. لقد كانت لديهم ترتيبات طويلة الأمد لتشتيت منظور النشر من خلال القنوات التقليدية والاستفادة من الرمزية المتفائلة لإثارة الاهتمام غير المنطقي.
لا ترغب سيفورا في إعطاء عملائها هذا الانطباع الذي لا يمكن الاقتراب منه. مع أخذ الأمور بعين الاعتبار ، فقد تبنى نظام مناقشة شرعية ومفتوحة في اتجاهين. تتغلغل الأهمية والمسؤولية الكامنة وراء شعار سيفورا ، "يجب أن نلعب معًا" ، عبر إعلاناتها وتهتم بشكل كبير بتفاني العميل.
أظهرت Victoria’s Secret تطورًا ثابتًا في صفقاتها الفصلية لأكثر من عامين حتى الآن. ما يقرب من 100 ٪ من متاجرها العاملة البالغ عددها 3000 هي عبارة عن نقود إيجابية وقد تطورت مخزونات بائعي التجزئة من فورتي بأكثر من 20 ٪ خلال العام الأخير. تضيف صفقات Victoria's Secret المحلية ما يقرب من 70٪ من دخول L Brands.
