الفرق بين مبيعات الجملة ومبيعات التجزئة (مع الجدول)

يصل كل منتج أو سلعة إلى العملاء من خلال سلسلة التوريد. هناك أجزاء مختلفة من سلسلة التوريد. تبدأ كل سلسلة توريد بشركة مصنعة وتنتهي ببائع التجزئة. كل مرحلة مرتبطة ببعضها البعض. الجزءان الأساسيان من سلسلة التوريد هما مبيعات الجملة ومبيعات التجزئة.

مبيعات الجملة مقابل مبيعات التجزئة

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين مبيعات الجملة ومبيعات التجزئة في أن مبيعات الجملة تشير إلى بيع السلع والمنتجات بكميات كبيرة لتجار التجزئة بينما تشير مبيعات التجزئة إلى بيع المنتجات والخدمات بكميات فردية للمستهلكين النهائيين أو العملاء.

البيع بالجملة مخصص لإعادة البيع من قبل تجار التجزئة. يتم شراء منتجات البيع بالجملة من الشركات المصنعة. تسلسل مبيعات الجملة في سلسلة التوريد في المنتصف ، بعد الشركات المصنعة. مبيعات الجملة بكميات ضخمة وكبيرة وسائبة. أسعار البيع بالجملة أرخص. عادة ما تتعامل مبيعات الجملة مع مجموعة محدودة من السلع.

من ناحية أخرى ، فإن مبيعات التجزئة مخصصة بشكل خاص للاستهلاك النهائي من قبل المستهلكين. يتم شراء منتجات مبيعات التجزئة من تجار الجملة. انتهى تسلسل مبيعات التجزئة في سلسلة التوريد ، بعد مبيعات الجملة. أسعار مبيعات التجزئة باهظة الثمن من أسعار البيع بالجملة. عادة ما تتعامل مبيعات التجزئة مع مجموعة متنوعة من السلع والمنتجات وتوفر مجموعة متنوعة للعملاء.

جدول المقارنة بين مبيعات الجملة ومبيعات التجزئة

معلمات المقارنة	مبيعات الجملة	البيع بالتجزئة
جزء سلسلة التوريد	الجزء الأوسط من سلسلة التوريد	الجزء الأخير من سلسلة التوريد
نوع المنتج	المواد الخام والبضائع	السلع والمنتجات والخدمات للعملاء أو الشركات من خلال وضع الاتصال بالإنترنت أو عدم الاتصال بالإنترنت
كمية المنتج	الكميات السائبة	الكميات الفردية
هدف	لإعادة البيع من قبل بائع التجزئة	لاستهلاك المستهلك النهائي
شراء المنتج	من الشركات المصنعة	من تجار الجملة

ما هي مبيعات الجملة؟

يشير البيع بالجملة إلى نظام بيع البضائع بالجملة إلى تجار التجزئة الآخرين أو الصناعات أو المستخدمين التجاريين أو المهنيين أو المؤسسيين. يمكن شراء مبيعات الجملة من قبل شخص أو مؤسسة. في الجملة ، البضائع المباعة بكميات ضخمة ولكن بسعر أقل نسبيًا. غالبًا ما يشتري تجار التجزئة البضائع من تجار الجملة بسعر أرخص ويبيعونها بسعر أعلى ، وبالتالي يحققون ربحًا.

تعرف الشعبة الإحصائية بالأمم المتحدة الجملة بأنها إعادة بيع البضائع الجديدة أو المستخدمة لمستخدمين محترفين آخرين. يطلق عليه إعادة البيع لأنه يتضمن المبيعات دون أي تحويل. قد تشمل مبيعات الجملة وكلاء أو وسطاء لبيع وشراء البضائع. غالبًا ما يقوم الأشخاص المشاركون في البيع بالجملة بفرز السلع وتصنيفها وإعادة تعبئتها في مجموعات أصغر بحيث يصبح من السهل توزيع البضائع الضخمة بكميات أصغر.

غالبًا ما يكون لتجار الجملة أماكنهم المستقلة في أماكن محددة. تقع أكبر أسواق البيع بالجملة في العالم في الصين وجنوب شرق آسيا وتايوان. لا تفرض مبيعات الجملة على المشترين ضريبة المبيعات ، إلا إذا كان لدى المشتري أو العميل ترخيص إعادة البيع في نفس حالة تاجر الجملة. البيع بالجملة لا يقتصر فقط على السلع والمنتجات ، ولكنه يستخدم أيضًا في المجال المصرفي. الخدمات المصرفية بالجملة تقدم خدماتها لكبار العملاء.

البيع بالجملة بأسعار مخفضة. الشراء بالجملة بسعر أقل والبيع بسعر أعلى يساعد الشركات الصغيرة على العمل. نماذج البيع بالجملة لا تبيع المنتجات مباشرة للعملاء وعادة ما تبيع للموزعين.

ما هي مبيعات التجزئة؟

مبيعات التجزئة هي من أجل البضائع أو المنتجات للمستهلكين النهائيين. يتم استهلاك منتجات وسلع البيع بالتجزئة واستخدامها ، ولا يتم بيعها تجاريًا مسبقًا. تشير مبيعات التجزئة إلى جميع المنتجات النهائية لسلسلة التوريد. دعم مبيعات التجزئة وبناء اقتصاد الدولة. يتم جلب البضائع في مبيعات التجزئة بالجملة.

يتم شراء المنتجات في البيع بالتجزئة بسعر أقل بينما يتم بيعها بسعر أعلى. تسمى سلع البيع بالتجزئة سلعًا استهلاكية أو سلعًا نهائية. يمكن وصف معظم المنتجات التي يشتريها المستهلكون من المتاجر والمتاجر بأنها سلع تجزئة. يمكن أيضًا تصنيف سلع التجزئة إلى أربعة أنواع رئيسية - منتجات الراحة ومنتجات التسوق والمنتجات المتخصصة والمنتجات غير المرغوب فيها.

منتجات مبيعات التجزئة هي سلع تامة الصنع. مبيعات التجزئة لا تشمل أي مواد خام. يمكن أن تشمل أيضًا خدمات للعملاء والشركات. يمكن أن تكون مبيعات التجزئة عبر الإنترنت وكذلك في وضع عدم الاتصال. يقدم مكتب الإحصاء الأمريكي تقرير مبيعات التجزئة الشهري للولايات المتحدة. هذا يساعد في تحليل مبيعات العام بأكمله في سوق التجزئة. يعمل كمعيار لقياس الاتجاهات.

يمكن تصنيف مبيعات التجزئة إلى 13 نوعًا - تجار السيارات ، وغير المتاجر (عبر الإنترنت) ، والمتاجر الكبرى ، والملابس ، والإلكترونيات ، والمواد الغذائية ، ومواد البناء ، والسلع الرياضية ، والأثاث ، والجمال والصحة ، والضيافة ، ومحطات الوقود ، ومتنوعة أخرى. تؤثر مبيعات التجزئة بشكل مباشر على الناتج المحلي الإجمالي للأمة.

الاختلافات الرئيسية بين مبيعات الجملة ومبيعات التجزئة

استنتاج

يحتاج تجار الجملة إلى رأس مال ويعملون على نطاق واسع بينما يعمل تجار التجزئة برأس مال أقل وعلى نطاق أصغر. يتم شراء المنتجات بالجملة مباشرة من الشركات المصنعة وتوزيعها على منطقة جغرافية كبيرة بينما يتم شراء منتجات البيع بالتجزئة من تجار الجملة وبيعها على مساحة أصغر في وضع عدم الاتصال أو إلى مواقع جغرافية مختلفة من خلال الوضع عبر الإنترنت.

طرفا سلسلة التوريد هما تجار الجملة وتجار التجزئة. كلاهما يتطلب جهودًا تسويقية مكثفة ويؤثران بشكل مباشر على نمو الناتج المحلي الإجمالي لبلد أو أمة. كلا الطرفين مترابطان على بعضهما البعض.