العمل التجاري ، بحكم تعريفه ، هو شركة أو منظمة مربحة أو غير هادفة للربح تعمل في العديد من المؤسسات أو الأنشطة المهنية. في مجال الأعمال ، يمكن أن يكون هناك العديد من الشروط والأحكام غير مفهومة في كثير من الأحيان من قبل العامة وبعض المصطلحات التي يعرفها الجميع.
بمجرد أن نبدأ الحديث عن سلسلة التوريد في العلاقات التجارية والتجارية ، فإن المصطلحات الأكثر شيوعًا التي قد يصادفها المرء هي البائعون والموردون. كلاهما يعمل على تلبية متطلبات العملاء أو المستهلكين ولكن لهما أدوار مختلفة للقيام بذلك.
الباعة مقابل الموردين
يتمثل الاختلاف بين البائع والمورد في أن البائعين لديهم أعمال تجارية مباشرة مع العملاء أثناء قيامهم ببيع المنتجات لهم في حين أن للموردين علاقة غير مباشرة مع العملاء وعلاقة مباشرة مع البائعين. هذا لأن الموردين يبيعون المنتجات للبائعين.
البائع هو فرد أو شركة تعرض المنتجات للبيع. لديهم علاقة عمل B2C لأنهم يعملون مباشرة مع المستهلكين. هدفهم الرئيسي هو توفير المنتجات المطلوبة من قبل المستهلكين.
المورد هو ذلك الفرد أو الشركة التي تزود الشركات المصنعة أو الشركات المصنعة بالمنتجات الخام المطلوبة للمنتجات. يبيعون المنتجات النهائية للبائعين بكميات كبيرة لدخول سوق الربح.
جدول المقارنة بين البائع والمورد
| معلمات المقارنة | بائع | المورد |
| المعنى | البائع هو الشخص أو الشركة التي تعرض منتجات للبيع | الشخص أو الشركة التي تبيع منتجات الشركة المصنعة هي الشركة المصنعة |
| العلاقة بالمستهلك | لديهم علاقة مباشرة بالعملاء | لديهم علاقة غير مباشرة بالمستهلكين |
| كمية | بيع كميات أقل من المنتج | يبيع المنتج بالجملة للبائعين |
| علاقة تجارية | الأعمال المباشرة إلى المستهلك أو B2C | إنهم يربطون فقط من شركة إلى أخرى أو B2B |
| الهدف من العمل | لتوريد المنتج المطلوب من قبل المستهلكين | لإنشاء أو توريد المواد الخام للمنتجات حسب الشركة المصنعة |
| موضوعي | الهدف الرئيسي هو بيع المنتجات | ابتكار المنتجات |
ما هو البائع؟
البائع هو فرد أو شركة تبيع المنتجات التي تلبي متطلبات العميل. يبيعون بكميات صغيرة ومطلوبة للمستهلكين.
لديهم عمل مباشر مع العملاء وبالتالي لديهم علاقة عمل B2C. هدفهم الرئيسي هو بيع المنتجات التي تلبي رغبات العملاء.
لديهم معدلات مخاطر أقل مقارنة بالبيع بالجملة لأنه يمكنهم إعادة جميع المنتجات إلى المورد. يشترون المنتجات في إرساليات ويعيدونها ويبيعونها للشركات أو تجار التجزئة بالجملة. يمكنهم البيع مباشرة إلى المستهلكين أيضًا.
هم الأدنى في سلسلة التوريد التجارية والأقرب للعملاء. لذلك فإن لديهم علاقة غير مباشرة بالشركة المصنعة إذا لم يكن الموردون هم الشركة المصنعة.
ما هو المورد؟
الموردون هم الأشخاص أو الشركة الذين يقومون بإنشاء أو بيع المواد الخام المطلوبة للمنتجات. يتم توفير هذا إلى الشركات المصنعة مباشرة ما لم تكن الشركات المصنعة مباشرة.
بسبب الموردين ، يدخل المنتج الذي يلبي متطلبات العملاء إلى سوق الأعمال حيث يبيعونه إلى البائعين بكميات كبيرة أو بكميات كبيرة.
هم في أعلى منصب في سلسلة التوريد. لذلك لديهم علاقة مباشرة مع الشركات المصنعة وهم أقرب إلى البائعين من العملاء.
العلاقة بين الشركات والمورد أكبر من العلاقة مع البائعين لأنهم يتعاملون مع الأعمال التجارية بين شركتين أو مؤسستين. هذا يعني أنه في حين يمكن قطع العمل مع البائعين بسهولة ، فإن هذا ليس هو الحال في الموردين.
الاختلافات الرئيسية بين البائع والمورد
- البائع هو فرد أو شركة تعرض بيع المنتجات التي تنتجها الشركات المصنعة أو التي يوفرها المورد. من ناحية أخرى ، فإن المورد هو فرد أو شركة تبيع المنتجات من قبل الشركة المصنعة أو هي الشركة المصنعة.
- للبائعين علاقة مباشرة بالعملاء / المستهلكين. يبيعون المنتجات مباشرة للعملاء. حيث أن المورد له علاقة غير مباشرة بالمستهلكين حيث أنهم يقومون بتوريد المنتجات إلى البائعين الذين يقومون بدورهم بتزويد العملاء بها.
- نظرًا لأن الموردين هم الذين يزودون المواد الخام لتصنيع المنتج أو هم الشركة المصنعة ، فإنهم يبيعون المنتجات بكميات كبيرة أو بكميات كبيرة. الباعة يبيعون بكميات صغيرة.
- البائعون لديهم علاقة B2C في الأعمال التجارية لأن لديهم عملًا مباشرًا مع العملاء. لكن الموردين لديهم علاقة B2B في الأعمال التجارية لأنهم يمتلكون أو يربطون أعمالًا أخرى.
- الهدف الرئيسي للبائعين هو بيع المنتجات التي يطلبها العملاء. على عكس ذلك ، يهدف الموردون إلى إنشاء أو توفير المواد الخام لتصنيع المنتجات للمصنعين.
- هدف البائع هو بيع المنتجات للمستهلكين بينما هدف المورد هو صنع أو إنشاء المنتجات المطلوبة.
استنتاج
في مجال الأعمال ، نصادف العديد من المصطلحات لكل خطوة وعملية مضمنة. هناك مصطلحان شائعان هما المورد والبائع. لقد صادفناهم أثناء الحديث عن سلسلة التوريد. على الرغم من ذلك ، كلاهما يشير إلى الأفراد أو الشركات التي تبيع المنتجات للمستهلكين ، كلاهما مختلفان في مصطلحات أخرى.
البائع هو الفرد أو الشركة التي تبيع المنتجات المطلوبة من قبل المستهلكين والتي تم شراؤها من المورد. لديهم علاقة B2C في الأعمال التجارية لأن لديهم عملًا مباشرًا مع العملاء.
الموردون هم الفرد أو الشركة الذين يحصلون على المواد الخام للمنتجات المطلوبة من قبل الشركة المصنعة أو هم المصنعون. لديهم علاقة B2B في الأعمال التجارية لأنهم يربطون بين نشاطين تجاريين ولهما علاقة غير مباشرة بالمستهلكين.
على الرغم من أنهما يعملان على تلبية متطلبات المستهلكين ، إلا أنهما يلعبان أدوارًا مختلفة. يقوم البائعون بعمل مباشر مع العملاء أثناء بيعهم للمنتجات التي يطلبونها. في حين أن المورد له علاقة غير مباشرة بالعملاء حيث أنهم يوفرون المواد الخام للمنتجات التي يطلبها المستهلكون.
