العمل هو نشاط يتضمن شراء وبيع مختلف المنتجات والخدمات بغرض تحقيق الربح. هناك أنواع مختلفة من الأعمال التجارية بناءً على حجم الأعمال ونوع المنتجات أو الأنشطة المباعة. وبالمثل ، هناك أشخاص مختلفون يشاركون في الأعمال التجارية مثل البائعين والمصنعين.
البائع مقابل الشركة المصنعة
يتمثل الاختلاف بين البائع والشركة المصنعة في أن المُصنِّع يعالج المواد الخام إلى سلع وخدمات منتهية. ويبيع البائع السلع والخدمات النهائية للمستهلكين. هناك العديد من الاختلافات الأخرى بين البائع والشركة المصنعة ، بما في ذلك الهدف ، وكمية المنتجات ، والعلاقات التجارية ، والمخاطر ، وعلاقات المستهلك.
البائع هو الشخص الذي يشارك في عملية شراء وتوزيع السلع والخدمات على المستهلكين. يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة والمستهلك. وهو آخر شخص في عملية بيع السلع والخدمات للمستهلك.
الشركة المصنعة هي الشخص الذي يشارك في عملية تحويل المواد الخام إلى سلع وخدمات تامة الصنع. يجوز له بيع منتجاته مباشرة إلى المستهلكين أو بشكل غير مباشر من خلال البائعين. وهو أول شخص يقوم بعملية بيع السلع والخدمات للمستهلك.
جدول المقارنة بين البائع والشركة المصنعة
| معلمات المقارنة | بائع | الصانع |
| موضوعي | الهدف هو بيع المنتجات والخدمات للمستهلكين. | الهدف هو بيع المنتجات والخدمات للبائعين. |
| كمية | يتم بيع عدد قليل من السلع والخدمات. | يتم بيع عدد كبير من السلع والخدمات. |
| علاقات السوق | يحافظ البائع على علاقات سوق B2C. | يحافظ الصانع على علاقات سوق B2B. |
| المخاطر | هناك مخاطر أقل حيث يتم بيع السلع والخدمات عند طلب المستهلك. | هناك مخاطر أكبر حيث يتم تصنيع السلع والخدمات أولاً. |
| علاقات المستهلك | البائع لديه علاقات وثيقة مع المستهلكين. | الشركة المصنعة لها علاقات بعيدة مع المستهلكين. |
ما هو البائع؟
في سلسلة التوريد ، يتم إنتاج المنتجات والخدمات وتصنيعها إلى منتج نهائي أو خدمة وبيعها للعضو التالي في السلسلة وفي النهاية إلى المستهلك. البائع هو العضو الذي يشارك في عملية شراء وبيع الخدمات مباشرة إلى المستهلكين. إنه رابط وسيط بين الشركة المصنعة والمستهلك. يمكن أن يكون البائع فردًا أو مجموعة.
يشتري البائع منتجات وخدمات نهائية مختلفة من جهات تصنيع مختلفة. يتم بعد ذلك تخزين هذه المنتجات في وحدة تخزين أو إرسالها مباشرة إلى المتجر. وبعد ذلك يتم بيع هذه المنتجات أو الخدمات للمستهلكين. يمكن للبائع إجراء أنشطة البيع والشراء شخصيًا أو عبر الإنترنت. في الوقت الحاضر ، مع هذا العصر الجديد للتكنولوجيا ، أصبح البيع والشراء عبر الإنترنت أسهل وأكثر راحة من الطرق الأخرى غير المتصلة بالإنترنت. بمساعدة التسويق الرقمي ، يمكن الإعلان عن منتج بشكل أفضل بتكلفة أقل أو بدون تكلفة.
يحافظ البائع على علاقات وثيقة مع المستهلكين ، وبسبب ذلك يعرف متطلبات المستهلكين. تعتمد المنتجات والخدمات التي يشتريها البائع على هذه المطالب. وبكمية صغيرة أو بكمية معادلة لطلب المستهلك. وبسبب ذلك يكون البائع في خطر أقل نسبيًا.
ما هو الصانع؟
تُعرف عملية تحويل المواد الخام إلى سلع وخدمات تامة الصنع لتلبية طلبات المستهلكين باسم عملية التصنيع. ويطلق على الشخص الذي ينفذ هذه المهمة أو يشارك في عملية تحويل المواد الخام إلى منتجات نهائية اسم الشركة المصنعة. يمكن أن تكون الشركة المصنعة فردًا أو مجموعة أو جمعية.
يقوم المصنع بشراء المواد الخام من المنتجين أو حتى يقوم بإنتاجها بمفرده. بمجرد إحضار المواد الخام ، يتم إرسالها للتصنيع. يتم التصنيع بمساعدة الأدوات أو الآلات أو العمالة أو حتى عمليات مختلفة ، بما في ذلك المواد الكيميائية والتركيبات. ثم يتم إرسال هذه المنتجات المصنعة أو السلع النهائية إلى وحدة تخزين ، وبعد ذلك يتم بيعها لأشخاص مختلفين.
تبيع الشركة المصنعة منتجاتها للبائعين. ومع ذلك ، يمكنه اختيار بيع منتجاته مباشرة إلى المستهلكين شخصيًا أو عبر الإنترنت. يتم تصنيع المنتجات أولاً ثم يتم الإعلان عنها ، وقد يحب المستهلكون المنتج وقد لا يعجبهم. بسبب التغيرات المستمرة في الطلب ، بحلول الوقت الذي يتم فيه تصنيع المنتجات ، قد يفقد المنتج الطلب. بسبب هذه الأسباب ، فإن الشركة المصنعة معرضة لخطر أكبر من الأعضاء الآخرين المشاركين في سلسلة التوريد.
الاختلافات الرئيسية بين البائع والشركة المصنعة
استنتاج
يتعامل البائع مع البضائع بكميات أقل والشركة المصنعة بكميات أكبر. الأول لديه علاقات أفضل مع المستهلكين من الشركات المصنعة وله مخاطر أقل من الشركات المصنعة.
على الرغم من أن البائعين والمصنعين جزء من سلسلة التوريد ، فإنهم عضوان مختلفان يشاركان في أنشطة مختلفة. عالم الأعمال شاسع. الصناعة واتجاهاتها تتغير باستمرار بين الحين والآخر. ونتيجة لذلك ، فقد أصبحت تنافسية للغاية بسبب أهمية نشاط كل عضو في سلسلة التوريد ، بما في ذلك المصنعون والبائعون.
