تعظيم المبيعات هو الهدف الرئيسي للشركة الذي تتبع المنظمة العديد من الاستراتيجيات من أجله. تتمثل إحدى هذه الأساليب في تزويد المتسوقين بخصم أو خصم لشراء المزيد من الأشياء. الخصم هو النهج الأكثر شيوعًا الذي تستخدمه الشركات لزيادة مبيعاتها عند خصم سعر المنتج.
ومع ذلك ، فإن السداد هو شكل محدد من أشكال الخصم أو هو جزئيًا سداد من المشتري لسعر المنتج ، المقدم للعملاء الذين تتجاوز مشترياتهم الحجم أو المبلغ المحدد. كلما حدث انخفاض في السعر عند الشراء ، يكون هذا خصمًا ، ولكنه في الواقع خصم. وبالتالي يجب أن يعرف كل عميل وبائع الفرق بين الخصم والخصم.
الخصم مقابل الخصم
الفرق بين الخصم والخصم هو أن الخصم هو عائد مالي يعتمد على المنتج المراد بيعه في ذلك الوقت. للخصم عرض طويل الأمد حيث يجب الحصول على المنتج بالكامل قبل أن ينظر البائع في الخصم. على عكس ذلك ، من المرجح أن يتم تقديم خصم على الخدمات المقدمة. يتم دفع الخصم حيث يتجاوز المبلغ الممنوح الخدمة المقدمة.
الخصم هو نوع من البدل للعناصر المشتراة من قبل العملاء بأسعار الكتالوج ، والمقدر للضريبة المدفوعة أو الإيجار المدفوع للمبلغ المدفوع أكثر من المبلغ الواجب دفعه. يجب دفع الخصم. يُسمح للخصم للمستهلكين بالوفاء بحد معين إذا كان الشراء من حيث الحجم أو القيمة. المبلغ الذي يعيده البائع إلى المشتري عند سداد المشتريات بالكامل هو استرداد.
يتم دفع الخصم عندما يتجاوز المبلغ الممنوح الخدمة المقدمة. في بعض الأحيان يزداد حجم المبيعات ، أو يكافأ العملاء القدامى. يُطلق على امتياز البائع المسموح به بشأن قيمة العناصر الغذائية للفاتورة "خصم". يتم تحديد المبلغ الإجمالي للمنتج ، ويجب على المشتري دفع السعر الصافي للمنتج الذي يساوي إجمالي الخصم ناقصًا.
جدول المقارنة بين الخصم والخصم
| معلمات المقارنة | الحسم | خصم |
| المعنى | الخصم هو مبلغ سعر الشراء الذي يعيده البائع إلى المشتري عندما يصل المبلغ المشترى إلى الحد المذكور. | يتميز الخصم بأنه خصم على سعر الشراء المقدم للمشتري. |
| العملاء محددة | لا يمكن تحقيق الحد المعطى ما لم يتم شراء قيمة المنتج أو المبلغ. | كل منتج يشتريه المشتري. |
| الإدراج في دفتر الحساب | يظهر بشكل منفصل ، على النحو المنصوص عليه بمجرد تسجيل البيع ، في الحسابات المالية. | في حالات الخصم التجاري ، لا يتم الإشارة إلى الخصم النقدي في دفاتر الحسابات ، ولكن يتم الإشارة إلى مصروف في العائد. |
| توقيت | يتم استخدامه بعد تسجيل الحدث ، أي بعد انتهاء البيع أو الشراء. | يتم استخدامه عند حدوث حدث ، أي قبل إتمام البيع أو الشراء. |
| الاعتبار | تؤخذ جميع دوافع التجارة في الاعتبار. | يتم منح خصم تجاري للكمية المشتراة. بالنظر إلى وقت الدفع ، يتم منح خصم نقدي. |
ما هو الحسم؟
الخصم هو سداد البضائع أو الخدمات المشتراة. بعد دفع مبلغ الشراء بالكامل ، يتلقى المستهلك خصمًا. يمكن استخدام الخصم لتشجيع شراء عدة عناصر في وقت واحد. يمكن شراء جهاز كمبيوتر وطابعة وقسيمة معًا ، ويمكن منح خصم على تكاليف الطابعة.
يتم دفع الخصم فقط عندما يتم دفع العنصر كإرجاع كامل للتكلفة. إذا دفعوا أكثر من المبلغ المطلوب ، فيمكن للعملاء أيضًا الحصول على خصم مقابل الخدمات. تشمل هذه الفئة الضرائب والخدمات. خاصة بعد شراء السلع أو الخدمات بالكامل ، لن يتم رد الأموال إلى المستهلك إلا. طريقة لتشجيع التفاعلات الجيدة مع العملاء.
يمكن استخدام كل استرداد على حدة ، بناءً على اتفاقية البائع والمشتري للخدمات المقدمة. تتلقى دائمًا سعر الشراء الكامل ، ويتم تعويض الخصم لاحقًا. أداة رائعة للمنتجات الكبيرة وعائدات أشياء مثل الضرائب والخدمات.
ما هو الخصم؟
الخصم هو نهج بيع بالتجزئة متكرر يشجع المشترين على الحصول على أشياء مخفضة السعر. الخصم عبارة عن عنصر لتشجيع المشتري على إجراء عملية شراء مبكرة أو شراء أكثر مما كان يفكر فيه عادةً. الخصم مرتبط. يتضح السعر المخفض بمجرد اكتمال الشراء ويوفر متعة فورية.
الخصم التجاري هو تخفيض سعر المشتريات ذات الحجم الكبير من المخزون أو قائمة التوريد بين الشركة المصنعة وبائع التجزئة. كلما زاد حجم التداول ، زاد الخصم. على سبيل المثال ، قد يستفيد المتداول ذو الحجم الكبير من خصم بنسبة 40٪ وتخفيض بنسبة 30٪ فقط للمتداول متوسط الحجم. من ناحية أخرى ، يكون الخصم النقدي بين التاجر والبائع.
إنه خصم نقدي من الشراء. عادة ما يسمى هذا الخصم بخصم للمبيعات لأنه بين بائع التجزئة والمشتري. عند شراء سلع من تاجر جملة ، يدفع بائع التجزئة الخصم. يحصل جميع العملاء على خصومات لتعزيز مبيعاتهم.
الاختلافات الرئيسية بين الخصم والخصم
استنتاج
لذلك ، يتضح من المناقشة السابقة أن الخصم والخصم مفهومان مختلفان تمامًا. الخصم هو أسلوب بيع شائع جدًا. غالبًا ما يتم قبول المتسوقين للاحتفاظ بها لفترة طويلة. فقط العملاء الذين يستوفون شروطًا صارمة يتلقون التعويض في بعض الأحيان. وبالتالي ، فإن الخصم ليس متاحًا لكل شخص ، ومع ذلك يتلقى جميع المستهلكين الخصم. الخصومات والخصومات هي سبب لشراء وبيع الأشياء بأسعار منخفضة وتحسين العلاقات مع العملاء والمبيعات.
يعتزم البائع الترويج للمبيعات وزيادة وعي العملاء بالمنتجات المعروضة للبيع في خطة الخصم أو الخصم. يمكن لجميع العملاء الاستفادة من دفعة سابقة أو سعر أعلى للأشياء التي يشترونها. يعد الخصم أكثر شيوعًا ، ويتم تقليل سعر البضائع. عندما يتم دفع خصم على المنتج بالكامل ، قد يتم دفع بعض أسعار الشراء للمنتج. عادة ما يتم التعرف على انخفاض السعر كخصم عند الشراء. إنه خصم ، على الرغم من ذلك ، كخصم من استرداد سعر الشراء الأصلي للمستهلك.
