تعد العقارات اليوم واحدة من أكثر الأعمال التجارية شعبية التي يشارك فيها معظم الناس ويتطلبون الخدمات لهم. تشمل العقارات جميع العقارات ، بما في ذلك الأرض والبناء معًا. إنه شكل من أشكال الملكية يختلف بشكل واضح عن ممتلكات الملكية الشخصية. لا يحتوي العقار على أي إضافات أو خصائص إضافية.
وكيل عقارات مقابل وسيط عقارات
الفرق بين وكلاء العقارات والوسطاء العقاريين هو أن السماسرة يميلون إلى أن يكونوا أكثر استقلالية من الوكلاء. السماسرة هم الأشخاص الأكثر قدرة وتدريبًا جيدًا ، وهم قادرون على عقد وساطة خاصة بهم أثناء قيامهم بإدارة تنظيم وكلاء العقارات الآخرين.
وكلاء العقارات هم أولئك الأشخاص الذين لم يتم تدريبهم جيدًا مثل الوسطاء ، ولكن هؤلاء الأشخاص يعملون في شركة وساطة تحت إشراف وسطاء مدربين للعمل في مجال العقارات. هؤلاء الأشخاص هم أولئك الذين يقومون بجميع الوثائق والأوراق الأخرى للعملاء. كما أنها تميل أيضًا إلى ربط البائعين والمشترين في العقارات.
الوسطاء العقاريون هم أولئك الذين يمتلكون شركات وشركات الوساطة حتى يتمكن الأشخاص من الوصول إلى ممتلكاتهم العقارية. يتعامل هؤلاء السماسرة مع العملاء ويديرونهم مثل الوكلاء ، لكنهم أيضًا ينسقون فريق الوكلاء الذين يعملون تحتهم. يقوم السماسرة بجميع المهام التي يتم توفيرها أيضًا للوكلاء. هم أكثر وعيا بجميع العمليات التي تنطوي عليها سياسة العقارات والشراء.
جدول المقارنة بين الوكيل العقاري والسمسار العقاري
| معلمات المقارنة | سمسار | سمسار العقارات |
| المسمى الوظيفي | ليس لديهم العديد من المسؤوليات مثل سماسرة العقارات ، ولديهم عمل أقل على الوساطة للتعامل معه. | سماسرة العقارات مدربون تدريباً جيداً ويتعاملون مع الكثير من الواجبات المطلوبة للعميل لشراء العقار. |
| دخل | مقياس الأجور أقل مقارنة بوسطاء العقارات. | مقياس الأجور مرتفع لأنهم يظهرون المزيد من المهارات المدربة المطلوبة لهذا المنصب. |
| استراتيجية السوق | من المفترض أن يتمتعوا بمهارات تسويقية جيدة من أجل التوفيق بين البائعين والمشترين. | لديهم خبرة تسويقية جيدة منذ أن تم تدريبهم واكتسبوا المزيد من الخبرة في مجال العقارات. |
| مستوى التبعية | يجب عليهم الالتزام بالوسطاء الذين يعينونهم ويفترض أن يعرضوا العمل المطلوب وفقًا لتعليماتهم. | يتمتع هؤلاء السماسرة بامتياز العمل إما بشكل مستقل أو تعيين وكلاء لتولي الأدوار. |
| مؤهل | إنهم ليسوا مؤهلين إلى حد الوسطاء ، لذا فهم يمتلكون معرفة لا تذكر في المنطقة. | يعرف الوسطاء الكثير من المعلومات حول العقارات من خلال خبراتهم في هذا المجال. |
ما هو الوكيل العقاري؟
وكلاء العقارات هم أولئك الذين يحاولون ويعملون على ربط الناس من البائع إلى نهاية المشتري. إنهم يعملون كمسهل بين هذه الغايات لتمكين المشترين المحتملين من شراء ممتلكاتهم. هؤلاء الوكلاء يعملون تحت وسيط للسمسرة. إنهم يحتاجون إلى إنهاء المبيعات للعملاء ، ويميلون إلى التفاوض بين المشتري والبائع.
يعمل الوكلاء لدى الوسطاء الذين هم أكثر خبرة منهم. إنهم يعملون مع فريق العميل الذي يتطلب الملكية. عادةً ما تتضمن جميع الشهادات والأوراق عندما يحتاج العملاء إلى شراء عقار.
هؤلاء الوكلاء يسهلون الوظيفة التي يوفرها لهم وسطاءهم الذين يعينونهم للوظائف. لا يتطلب هؤلاء الوكلاء عضوية مثل الوسيط الذي يحتاج إلى الحصول عليها دون فشل. كما أنه ليس لديهم مجموعة معينة من القواعد الأخلاقية. لا يحتاج هؤلاء الوكلاء إلى تدريب لأنهم يعملون لدى وسطاء مدربين.
وكلاء العقارات لديهم دورين ، وهما وكلاء القيد والبيع. كلاهما له أدوار ومسؤوليات مختلفة لأداء. يساعد هؤلاء الوكلاء العميل في البحث عن العقارات. يبدأ هؤلاء الوكلاء حياتهم المهنية مع وسيط مرخص ويعملون كوكيل. إنهم يساعدون العملاء على اختيار ممتلكاتهم ومن ثم مع مزيد من التعريفة وعملية الترخيص.
ما هو الوسيط العقاري؟
سماسرة العقارات هم أولئك الأشخاص الذين يتمتعون بالتأكيد بخبرة جيدة عند مقارنتهم بالوكلاء الذين يعملون تحتهم. هؤلاء وكلاء معتمدون أو مرخصون من قبل هيئة مشتركة. السماسرة هم من ذوي الخبرة الذين تم ترخيصهم من قبل سياسات الدولة. لديهم أيضًا خلفية تعليمية سليمة.
كما درس هؤلاء السماسرة المزيد حول شروط وسياسات العقارات. هؤلاء السماسرة ، بعد الدراسات والترخيص ، لديهم مؤسسات أعمال فردية ، ويعملون بشكل مستقل ، أو يميلون إلى تعيين وكلاء للعمل تحتهم.
يتمتع هؤلاء السماسرة أيضًا بامتياز فتح شركات السمسرة الخاصة بهم وتعيين وكلاء للعمل معهم في مجال العقارات. إنهم مدربون تدريباً جيداً ، وهم على دراية بجوانب المبيعات. لديهم أيضًا مسؤوليات لتولي وتعزيز المبيعات والتسويق. لديهم دخل أعلى مقارنة بدخل الوكيل. هؤلاء الأشخاص يتعاملون مع جميع الأشياء غير المنقولة ، ويشمل أيضًا جميع الأشياء المرتبطة بالممتلكات.
لديهم المزيد من المؤهلات بالمقارنة مع الوسطاء ، ولديهم المزيد من المسؤوليات للتحدث والالتزام بها. إنهم يتمتعون بخبرة عالية ، وهم أكثر عرضة لمهارات التسويق التقنية والمعززة. الوسطاء هم أولئك الذين يتعاملون مع السمسرة ويديرون الوكلاء المرتبطين بها.
الاختلافات الرئيسية بين الوكيل العقاري والسمسار العقاري
استنتاج
يلعب الوسطاء والوكلاء دورًا حيويًا في الترويج للأعمال العقارية وتعزيزها. هناك الكثير من الأشخاص الذين يتابعون دراسات تتعلق بالتسويق ، ويميل المزيد من الأشخاص إلى تعزيز معرفتهم في مجال العقارات. مع ارتفاع عدد السكان ، هناك بالتأكيد الكثير من الفرص المتاحة فيما يتعلق بالعقارات والوكالات.
مراجع
- https://www.springer.com/journal/11146
- https://econpapers.repec.org/RePEc:eee:ecofch:2-509
