الفرق بين مفهوم الإنتاج ومفهوم البيع (مع الجدول)

مفاهيم الإنتاج والبيع هما اثنان من خمسة مفاهيم التسويق الرئيسية التي تتبعها الشركات. الثلاثة الباقية هي - المنتج والتسويق ومفهوم التسويق المجتمعي.

مفهوم الإنتاج مقابل مفهوم البيع

الفرق بين مفهوم الإنتاج ومفهوم البيع هو أن الأول يتعامل مع ضمان جودة ومعايير المنتج أعلى من المستوى ، بينما يتعامل الأخير مع إيجاد طرق للترويج للمنتجات بأفضل طريقة ممكنة.

يعتبر مفهوم الإنتاج من أقدم مفاهيم التسويق ويتعامل مع مكون المنتج في العمل ، وخاصة جودة المنتج (الكفاءة والتكاليف).

يتعامل مفهوم البيع مع إقناع العميل بشراء منتج الشركة بمساعدة العروض الترويجية وأساليب البيع المختلفة.

جدول المقارنة بين مفهوم الإنتاج ومفهوم البيع (في شكل جدول)

معلمات المقارنة	مفهوم الإنتاج	مفهوم البيع
مستوى العملية	إنها الخطوة الأولى التي تؤخذ في الاعتبار عند تنفيذ مفاهيم التسويق.	الخطوة الثالثة في سلم مفهوم التسويق ، مباشرة بعد مفاهيم الإنتاج والمنتج.
هدف	يتم تطبيق المفهوم من قبل الشركة لتحسين جودة منتجاتها وتحسينها من خلال البحث المكثف.	هنا ، يتعين على الشركة إيجاد طرق لدفع منتجاتها المحسنة للعملاء وإجراء عملية بيع.
مكونات في القسم	ينصب التركيز الرئيسي على تكاليف الإنتاج والكفاءة العالية والحجم الكبير للإنتاج.	ينصب التركيز الرئيسي على والترويج وإظهار الجودة العالية للمنتج.
خطوات	الخطوات المتضمنة في مفهوم الإنتاج هي - التوجيه ، الجدولة ، الإرسال ، المتابعة.	التوقع ، التحضير ، النهج ، العرض ، التعامل مع الاعتراضات ، الإغلاق ، المتابعة.
	ابدأ بالمواد الخام المستخدمة في تصنيع البضائع.	يبدأ بالمنتجات النهائية المصنوعة في المصنع والتي يتم طرحها للعملاء.

ما هو مفهوم الإنتاج؟

تم العثور على مفهوم الإنتاج في منتصف 20^ذ قرن عندما كانت الصناعات تنطلق ، وكان تصنيع البضائع أهم الاحتمالات في ذلك الوقت. وذلك لأن الطلب تجاوز العرض ، وكان حجم السلع المصنعة منخفضًا.

مفهوم الإنتاج هو الخطوة الأولى المتبعة في عملية مفهوم التسويق ، حيث يتم تصنيع البضائع والتحقق من جودتها وتمريرها إلى الشركة.

يساعد مفهوم الإنتاج الشركة على فهم صفات منتجاتها وميزاتها وتحسينها. ترغب كل شركة في جعل منتجها لافتًا للنظر قدر الإمكان ومساعدة المستهلك على اتخاذ قراره بسرعة.

تدخل العديد من الأشياء في جعل المنتج مرغوبًا فيه ، وبالتالي يركز العمل على تلك النقاط. النقاط كما هو مذكور أدناه -

هنا عنصر سعر المنتج هو عامل حاسم. يجب على الشركة أن تضع في اعتبارها أن أسعارها معقولة للمستهلك لشرائها. تقارن الشركة أولاً تكاليفها مع منافسيها ، وبالتالي تقوم بتغيير نفقاتها.

هناك أربع خطوات متبعة في عملية الإنتاج -

يتم تنفيذ هذه الخطوات ، وبمجرد الموافقة على خط الإنتاج ، يتم اتباع المفهوم التالي في قاعدة التسويق.

ما هو مفهوم البيع؟

أصبح مفهوم البيع فكرة مهمة لكل شركة بعد الثمانينيات لأن الإعلانات ظهرت في الصورة. أصبحت القدرة على الترويج لمنتجك والتباهي به للعالم من أولويات كل شركة.

تم تطوير مفهوم البيع لأنه كان يعتقد أن العميل لن يميل إلى شراء منتج الشركة ما لم يتم إقناعه أو دفعه لاتخاذ هذا القرار.

لذا فإن التركيز الرئيسي للشركة انتقل إلى بيع المنتج بغض النظر عن كون جودته جيدة أو سيئة. هنا ، تفترض الشركة أنه فقط من خلال الترويج القوي للمنتج ، سيكون هناك أي مبيعات.

الآن يتم اختيار المثالية المتمثلة في استخدام تكتيك مبيعات عدواني فقط من قبل الشركة الذين يعتقدون أن منتجهم لا يتوافق مع التكتلات الكبيرة الأخرى. لا تحتاج الشركات الكبرى إلى استخدام أساليب البيع هذه لأن ما تفتقر إليه في الإعلان يعوض عن جودة المنتج.

هناك بعض الخطوات التي يجب اتباعها عند تطبيق مفهوم البيع -

يبدأ مفهوم البيع بالسلع النهائية من المصنع وينتهي عندما يكون المنتج معروضًا للبيع. يتم تنفيذ الباقي من خلال مفاهيم التسويق والتسويق المجتمعي.

الاختلافات الرئيسية بين مفهوم الإنتاج ومفهوم البيع

استنتاج

تعتبر مفاهيم الإنتاج والبيع إحدى خطوتين أساسيتين للتسويق. لا يمكن أن يتم التسويق بدون أي منهما ومع ذلك يختلف تركيزهما. يركز مفهوم الإنتاج على تعزيز الميزات الموجودة في المنتجات والجوانب التي تجعلها مرغوبة. يركز مفهوم البيع على المشتري ويعزز المنتج بطريقة تناسب احتياجات العميل.

يتعامل مفهوم الإنتاج مع المواد الخام ويحولها إلى سلع معالجة ، ويأخذ مفهوم البيع المنتجات النهائية ويعززها بقوة باستخدام أساليب البيع الصحيحة. في النهاية ، ترغب الشركة في التحقق من نوع المنتج الذي سيحصل على أفضل استجابة من العميل.