هناك العديد من البرامج والمخططات التي تشكل جزءًا من عالم الشركات والمال. بعضها غير قانوني ، بينما يعتبر البعض الآخر ساريًا بموجب القانون والحكومة. التسويق متعدد المستويات (قانوني) والمخطط الهرمي (غير قانوني) هما مخططان مختلفان معروفان على نطاق واسع.
الامتيازات والرهون البحرية مقابل الهرم
الفرق بين الامتيازات والرهون البحرية والهرم هو أنه في التسويق متعدد المستويات ، تكون المخططات والأنشطة صالحة ، بينما في Pyramid Scheme ، كل شيء غير قانوني ويعتبر أيضًا احتيالًا. يتمتع كلا النظامين بشعبية كبيرة بين الناس ولديهما استراتيجيات خاصة بهما للعمل.
التسويق متعدد المستويات هو في الأساس استراتيجية تسويق تم تصميمها بعناية من أجل الترويج لمنتج بمساعدة الموزعين. غالبًا ما يتم تقديم تعويضات لهؤلاء الموزعين على مستويات مختلفة ، وهو عامل مهم جدًا في جلب المسجلين. إنها استراتيجية تسويق قانونية.
تعتبر المخططات الهرمية عمليات احتيال أو مخططات احتيالية. من الحكمة أن تكون إستراتيجية تسويق متعددة المستويات ، لكنها مفهوم مختلف تمامًا. لا توجد مبيعات لبضائع حقيقية بل مجرد استثمارات مزيفة ، والتي كانت فيما بعد عملية احتيال كبيرة.
جدول المقارنة بين الامتيازات والرهون البحرية والهرم
| معلمات المقارنة | الامتيازات والرهون البحرية | هرم |
| عن | متعدد المستويات التسويق أو الامتيازات والرهون البحرية هو استراتيجية تسويق. | يعتبر الهرم مخطط احتيالي. |
| يثبت | في وقت بيع المنتج ، يتم منح العمولة للموزعين. | لا يتم بيع حقيقي للمنتج. |
| تعويض | يكسب الناس المال عن طريق بيع المنتجات وكذلك عن طريق التسجيل. | يتم جني المزيد من الأموال عن طريق التسجيل بدلاً من بيع المنتجات. |
| شرعية | التسويق متعدد المستويات قانوني. | المخطط الهرمي غير قانوني. |
| منتج | تباع المنتجات الملموسة في إطار التسويق متعدد المستويات. | لا يتم بيع أي منتج فعلي بموجب مخطط الهرم ، وكل هذا مجرد استثمار احتيالي. |
ما هو الامتيازات والرهون البحرية؟
التسويق متعدد المستويات هو استراتيجية تسويق معروفة ومفيدة للغاية تركز بشكل أساسي على الترويج لمنتج ما بمساعدة موزعيه العديدين. إن استراتيجية جلب المزيد والمزيد من الموزعين تقدم لهم تعويضات عن بيع البضائع على مستويات مختلفة. الفكرة الرئيسية للعدالة هي جلب المزيد والمزيد من الموزعين بحيث تزيد مبيعات المنتج بشكل كبير ويمكنهم الاستفادة منها.
يتم تقديم مجموعة متنوعة من المزايا للموزعين في إطار التسويق متعدد المستويات. كلما زاد عدد الموزعين الذين يجلبهم أحد أعضاء فريق التسويق ، زاد التعويض الذي يتلقونه. ليس فقط الحصول على مبلغ ربح من بيع البضائع ولكن أيضًا الحصول على تعويض معين عند تسجيل موزعين جدد. عامل الجهاز الذي يميز التسويق متعدد المستويات عن المخططات الهرمية هو أنه في التسويق متعدد المستويات ، يتم بيع المنتجات والخدمات الفعلية للعملاء.
تحتوي مخططات التسويق متعددة المستويات على مخزون يشتريه من المشاركين في وقت الإنهاء. ومع ذلك ، على الرغم من اعتبار التسويق متعدد المستويات قانونيًا ، إلا أنه لا يزال هناك العديد من الحالات التي فقد فيها الأشخاص أموالهم أثناء مشاركتهم في هذه الشركات ، وبالتالي يُنصح بتوخي الحذر والاستثمار دائمًا في مثل هذه الأنواع من المخططات بعناية.
ما هو الهرم؟
كان هناك وقت كانت فيه المخططات الهرمية في صدارة السوق بسبب وعودها وعروضها التي قدموها للعملاء الأبرياء. ولكن مع مرور الوقت ، أدرك الناس تدريجيًا أن مخططات الدفع ليست سوى عملية احتيال ضخمة تختبئ وراء قناع استراتيجية التسويق متعددة المستويات. لذلك ينصح الناس بالحذر من المخططات التي بدأوا في الاستثمار فيها.
تقدم هذه المخططات الهرمية عرضًا لكونها برنامج تسويق متعدد المستويات ، لكن أنشطتها مختلفة كثيرًا. لا توجد مبيعات للسلع أو الخدمات في مخطط هرمي ولكن فقط وعود كاذبة بتقديم الخدمات. إنهم يجذبون انتباه العميل من خلال منحهم تعويضات أو تسجيل أكبر عدد ممكن من الموزعين. في الحالات الأخيرة ، يتم تقديم تعويض ، ولكن في نهاية اليوم ، تفشل المخططات في تقديم أي نوع من السلع الفعلية.
يؤدي تسجيل الموزعين الجدد إلى رسوم يتم توزيعها بعد ذلك على الأشخاص الذين بدأوا المخطط ، ويتم منح جزء صغير جدًا منه إلى الشخص الذي أحضر الموزع. علاوة على ذلك ، عندما يفشلون معًا أي موزعين آخرين ، يُعتبر المخطط فاشلاً ، ولا يحصل المروجون على الأموال التي وعدوا بها.
الاختلافات الرئيسية بين الامتيازات والهرم
استنتاج
سوق المخططات خطرة للغاية ومحفوفة بالمخاطر. بغض النظر عن كونها استراتيجية تسويق متعددة المستويات أو مخطط هرمي ، فلكل منهما مخاطره الخاصة والمشاكل المتعلقة بهما. في حين أن استراتيجية التسويق متعددة المستويات تعتبر استراتيجية قانونية ، لا يزال هناك العديد من الحالات التي فقد فيها الأشخاص أموالهم أثناء الاستثمار فيها.
من ناحية أخرى ، لطالما كانت المخططات الهرمية عملية احتيال ولم يكن هناك أشخاص ينضمون إليها كأعضاء ثانويين يحصلون على أموالهم. لذلك ، يُنصح دائمًا بطلب المساعدة والتوجيه المهني قبل الاستثمار في مثل هذه المخططات.
