نجاح المنظمة يرجع إلى التسويق والإعلان. يعتمد إنتاج وتوزيع المنتج إلى حد كبير على إستراتيجيتي المبيعات.
يوصى بشدة بإنفاق 7 إلى 8 في المائة من إجمالي الإيرادات على جبهة المبيعات. تشمل مؤسسة التسويق والإعلان إدارة العلامة التجارية.
يعتقد معظم الناس أن التسويق والإعلان متماثلان. هذا غير صحيح تماما. يعتبر الإعلان ممارسة مباشرة بينما التسويق هو بحث وممارسة.
التسويق مقابل الإعلان
الفرق بين التسويق والإعلان هو المكون الرئيسي للتسويق هو الإعلان. التسويق هو جعل المنتج للسوق بينما الإعلان هو إعلان المنتج والخدمة في السوق.
الإعلان هو عملية لخلق الوعي حول المنتج والخدمة للناس. التسويق هو عملية إستراتيجية لمواءمة المنتج مع احتياجات الجمهور.
الإعلان يعمم اسم العلامة التجارية والمنتج. يربط التسويق المنتج باحتياجات العميل.
جدول المقارنة بين التسويق والإعلان (في شكل جدول)
| معلمة المقارنة | تسويق | دعاية |
|---|---|---|
| التعريف - المعنى | البحث عن احتياجات العميل وفهمها مما يؤدي إلى إنشاء المنتج لهذا المطلب المحدد | إنها عملية البحث عن الاهتمام لخلق الوعي حول منتج معين |
| الجانب التجاري | الإنتاج والتوزيع وخطة الأسعار والترويج ومكان التوزيع | ترويجية فقط |
| الجدول الزمني في الأعمال | يجب تنفيذ التسويق على المدى الطويل للحفاظ على تحديد الاحتياجات المتغيرة للعملاء | يبدأ هذا بعد إصدار المنتج ويتم تنفيذه لفترة قصيرة فقط. |
| نطاق العمل | أبحاث السوق ، تفاعل العملاء ، رضا العملاء ، الترويج ، المبيعات ، العلاقات العامة | جميع وسائل الإعلام مثل التلفزيون والراديو وورق الأخبار ووسائل التواصل الاجتماعي والملصقات أيضًا |
| التركيز الأساسي | خلق اتجاه للمنتج الجديد أو الموجود بالفعل بين الجمهور المستهدف | مجرد طرق البحث عن الاهتمام |
ماهو التسويق؟
إنها عملية تجارية لتحديد احتياجات العملاء المتغيرة باستمرار لإنتاج وتصنيف المنتجات وفقًا لمتطلباتهم. يتضمن ذلك بحثًا مكثفًا من البيانات المتاحة لتصميم وإنشاء منتج مناسب للجمهور المتاح.
التسويق هو أيضًا عملية تحديد مشاكل العملاء. يتم التعامل مع مشاكل العملاء بشكل جيد مع منتج شامل.
إنها أيضًا طريقة لتحسين المنافسين في السوق. ينطوي التنقيب عن البيانات على جزء كبير من العملية ويتم تعيين الحلول المحتملة وفقًا للمكان والسعر.
التسويق هو بالفعل عملية تجارية طويلة الأجل تميل إلى فهم السوق طوال الوقت. في الواقع لا يتعلق الأمر بالترويج فقط ؛ الأمر كله يتعلق بتحديد وتزويد العملاء بالمنتج المطلوب.
يتضمن التسويق 6 نقاط ، وهي السعر والترويج والمكان والأشخاص والمنتج والعملية. يركز التسويق عن كثب على تحسين أرقام المبيعات.
الجانب الرئيسي للتسويق هو بناء السمعة بين العملاء. تحدث الإدارة الفعالة للعلامة التجارية من خلال تحديد الاحتياجات الصحيحة لتزويدها بالمنتج المناسب بالسعر المناسب.
تحدد استراتيجيات التسويق سعر المنتج وطرق توزيع المنتج أيضًا. يقدم هذا دورًا كبيرًا في بناء علاقة مع الناس والشركة.
ما هو الاعلان؟
الإعلان هو استراتيجية تسويقية لخلق الوعي بين الناس حول منتج أو خدمة. إنه أسلوب ترويجي شامل لجعل الناس يشترون المنتج أو الخدمة.
إنها استراتيجية مؤثرة مدفوعة الأجر تستخدمها المنظمة لجعل الناس يشترون المنتج. الإعلان عبارة عن معلومات يتم تمريرها إلى الأشخاص بطريقة إبداعية حول العلامة التجارية والمنتج.
الإعلان هو اتصال أحادي الاتجاه يهدف إلى إعلام العملاء بمنتج معين. الإعلان هو عملية تجارية قصيرة المدى تشكل جزءًا من تسويق الأعمال.
يمكن تصنيف الإعلانات على أنها شخصية وغير شخصية ؛ في أجهزة التلفزيون والراديو وصحف الأخبار تعتبر غير شخصية ، في حين تعتبر العروض الترويجية عبر منصة الوسائط الاجتماعية التي تتضمن دعم ملفات تعريف الارتباط شخصية.
بناءً على الوسائط الإعلانية ، يتم تصنيف الإعلان على أنه إعلان مطبوع ؛ المجلات والصحف والكتيبات وغيرها ، والإعلان الإذاعي ؛ التلفزيون والراديو ، الإعلان الخارجي ؛ لافتات ، أعلام ، إعلانات رقمية ؛ عبر الإنترنت والأجهزة الرقمية.
الأهداف الإعلانية ثلاثة أضعاف. الإعلام والتأثير والتذكير. مع التركيز بشكل أساسي على نقل المعلومات ، فإن الهدف البارز لأي شخص هو التأثير على الأشخاص ومساعدة الأشخاص في النهاية على تذكيرهم بالمنتج أو الخدمة.
يساعد الإعلان في تحسين المبيعات للمؤسسة. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تساعد في بناء العلامة التجارية وتغيير موقف العميل تجاه شراء المنتج.
الاختلافات الرئيسية بين التسويق والإعلان
- التسويق هو عملية منهجية تتضمن أنشطة مختلفة لسد الفجوة بين المشتري والبائع. للإعلان نشاط واحد فقط في مكان يسمى الترويج.
- التسويق هو تعلم السوق ، والموقع ، والتفضيل ، والقدرة الشرائية ، ومشاكل العملاء ، لكن الإعلان ينفذ تعلم وضع الأشياء في الأماكن المناسبة في الوقت المناسب.
- يلعب التسويق دورًا حيويًا في فهم الحاجة إلى المنتج بينما ينشئ الإعلان وعي الجمهور بالمنتج بمجرد تصنيعه.
- التسويق هو بنك المعرفة عن السوق والعملاء بينما يساعد الإعلان في تقديم المنتج لإثارة الاهتمام بين العملاء.
- يتطلب التسويق ساعات طويلة من البحث في استخراج البيانات وإنهائها ، بينما يتطلب الإعلان ساعات طويلة في جعل الترويج إبداعيًا ويمكن الوصول إليه بسرعة.
استنتاج
الإعلان هو جزء أساسي من التسويق. تتضمن استراتيجيات التسويق جهودًا لبناء العلاقات. إحدى الأدوات من بين الاستراتيجيات هي الإعلان. إن خلق الاهتمام بالمنتج فقط بين الجمهور المستهدف يكمن في الإعلان.
ومع ذلك ، فإن التسويق هو الذي يحدد الجمهور المستهدف. بناء العلامة التجارية هو حاجة الساعة للمنظمات. التسويق عبارة عن مظلة للعديد من الأنشطة التي تهدف في المقام الأول إلى تعلم العملاء لتحسين المبيعات.
- https://books.google.com/books؟hl=ar&lr=&id=kjB5AgAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Marketing+and+Advertising&ots=XHLa_iads6&sig=_KNDftjSqMhcVmgN3VGzCGaSqHo
- https://www.ingentaconnect.com/content/westburn/tmr/2015/00000015/00000003/art00003
