هناك الكثير من المصطلحات المستخدمة بالتبادل في عالم الإيرادات والمبيعات. هذان المصطلحان هما إجمالي الأرباح والهامش الإجمالي اللذين يتم استخدامهما كمقياس للمبيعات. لكنهما مختلفان تمامًا عن بعضهما البعض ولهما غرض مختلف يتمثل في تمثيل الأسعار. يتم استخدام كلاهما لإظهار احتمال عمل شركة كمقياس مالي رئيسي.
إجمالي الربح مقابل إجمالي الهامش
الفرق بين إجمالي الربح وإجمالي الهامش هو أن إجمالي الربح هو الربح الذي يتم تحقيقه من بيع منتجات الشركة ومقدار ما حققته الشركة من هذا المنتج بعد دفع جميع التكاليف المباشرة لإنتاج المنتجات بينما الهامش الإجمالي هو النسبة المئوية التي يمكن من خلالها تحديد مقدار النسبة المئوية لإيرادات الشركة أكبر من تكلفة البضائع المباعة (COGS).
إجمالي الربح عبارة عن مقاييس مالية وقيمة تساعد الشركة على تحديد الأهداف المالية والتحسينات في عملية إنتاج الشركة. يتم احتسابها على أنها تكلفة البضائع المباعة مطروحة من صافي إيرادات المبيعات. عادة ما يتم ذكره بالأرقام ويوضح مقدار إنتاج الشركة من حيث الإيرادات التي يولدونها من بيعهم للسلع.
الهامش الإجمالي هو في الأساس مقياس للكفاءة التشغيلية للأرباح الناتجة عن عمل معين. يتم استخدامه في مقارنة المنظمات. كنسبة مئوية ، يتم حساب إجمالي الهامش على أنه إجمالي الربح من خلال إيراد المبيعات مضروبًا في 100. ويتم استخدامه في أوصاف سطر المنتج. تهدف أي شركة أو منظمة إلى الحصول على هامش إجمالي أعلى قدر الإمكان.
جدول المقارنة بين إجمالي الربح وإجمالي الهامش
| معلمات المقارنة | اجمالي الربح | هامش الربح الإجمالي |
| تعريف | يوضح إجمالي الربح مقدار ما تكسبه الشركة من مبيعات منتجاتها بعد دفع جميع تكاليف إنتاج منتجاتها وخدماتها. | يتم استخدام نسبة الهامش الإجمالي لإظهار الإيرادات التي تحققها الشركة من التكاليف المستخدمة في إنتاج منتجاتها وخدماتها. |
| تحديد خط الإنتاج | لا يتم استخدامه في خط الإنتاج. | يتم استخدامه في تحديد خط الإنتاج. |
| هدف | والغرض منه هو إظهار المركز المالي للكيان. | يستخدم الغرض منه لإظهار النسبة المئوية للأموال المكتسبة مقارنة بالتكلفة. |
| عملية حسابية | إنها آلة حاسبة مثل صافي إيرادات المبيعات - تكلفة البضائع المباعة | يتم حسابه على أنه إجمالي الربح / إيرادات المبيعات × 100 |
| فوائد | وتتمثل فائدتها في أنها تستخدم لتحديد تكلفة البضائع. | وتتمثل فائدتها في أنها تساعد في تحديد أسعار السلع والخدمات. |
ما هو الربح الإجمالي؟
يتم الحصول على إجمالي الربح عندما يتم خصم جميع تكاليف إنتاج المنتجات والخدمات التابعة للشركة ، مثل التصنيع والبيع ، من الإيرادات المتولدة. يظهر الرقم الفعلي الذي تولده الشركة. وأشارت إلى مدى جودة استفادة الشركة من العمالة وتصنيع السلع ومدى جودة الخدمات المقدمة للعملاء.
إذا احتاج المرء إلى معرفة الأداء المالي للشركة ، فيمكنه معرفة ذلك من خلال إلقاء نظرة على إجمالي الأرباح. إنها تساعد على معرفة مقدار التكاليف المطلوبة بشكل أفضل لتوليد الإيرادات. ينخفض إجمالي الربح في حالة زيادة تكلفة البضائع المباعة ، وبالتالي سيكون هناك أموال أقل لمصاريف العمل مثل نفقات التشغيل والعكس صحيح.
ما هو الهامش الإجمالي؟
يسمى إجمالي الهامش أيضًا هامش الربح الإجمالي ويتم تحديده كنسب مئوية ونسب. تظهر على أنها الأرباح التي حققتها الشركة بعد استبعاد تكاليف البيع العامة والإدارية (SG & A). ترغب كل منظمة في الحصول على هامش إجمالي أعلى يمكن أن يساعد في دفع التكاليف والتزامات الديون المختلفة.
إنه مقياس مالي يشير إلى أن الشركة لديها المزيد من المال لدفع التكاليف الإضافية مثل توظيف العمالة الإضافية ، والاستثمار في الخيارات المستقبلية ، وتكاليف التشغيل. لا يمكن أن يكون خيارًا جيدًا لاستراتيجية الأسعار ولكنه مفيد بالتأكيد في إظهار إدارة إيرادات الشركة في رفع مستوى إنتاج تكاليفها وخدماتها.
الاختلافات الرئيسية بين إجمالي الربح وإجمالي الهامش
استنتاج
يتم استخدام كل من هذين المقياسين الماليين أعلاه للحصول على فكرة عادلة عن حالة الشركة حول كيفية سيرها ، وما الذي يجب تحسينه. يمكن استخدام كل من الهامش الإجمالي وإجمالي الربح للعام الحالي من قبل الشركة لتحديد أهدافها المالية وتحديد أفضل أهداف الربح. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، مثل خفض النفقات العامة ، والسعي وراء خطة مبيعات أكثر فاعلية ، وتقييم خيارات الديون ، وغير ذلك الكثير. الأمر متروك لك لما يناسب شركتك ويساعدك على تحقيق المزيد من الربح والهامش الإجمالي.
كلاهما يقدم مؤشراً جيداً عن كيفية تحقيق الشركة للربح ، لكنهما يأتيان أيضًا مع عيب. إنها ليست مقياسًا شاملاً للربحية لأنها لا تحتوي على ما تتضمنه نفقات التشغيل والضرائب والفوائد وما إلى ذلك.
