الفرق بين التسويق المحلي والدولي (مع الجدول)

يلبي التسويق المحلي نطاقًا أصغر بكثير مع عدد أقل من العملاء. يلبي التسويق الدولي العديد من الأسواق العالمية مع قاعدة عملاء أكبر بكثير.

ينتج عن هذا الاختلاف الإقليمي الأساسي في نطاق كل شكل من أشكال التسويق مزيدًا من الاختلافات بين الاثنين - بما في ذلك طبيعة أبحاث السوق ، وحجم قاعدة العملاء ، والمخاطر التي ينطوي عليها ، وآليات التحكم التي يخضع لها كل نموذج ، ومتطلبات رأس المال.

المحلي مقابل التسويق الدولي

الفرق بين التسويق المحلي والدولي هو من حيث النطاق الذي يجسده كل منهما. بينما يغطي التسويق المحلي المنطقة بأكملها داخل دولة قومية ، فإن التسويق الدولي يغطي نطاقًا إقليميًا أوسع - يشمل مناطق خارج حدود دولة قومية ذات سيادة.

جدول المقارنة بين التسويق المحلي والدولي

معلمات المقارنة	التسويق المحلي	التسويق الدولي
تعريف	استراتيجيات التسويق التي تشمل المنطقة داخل حدود الأمة.	استراتيجيات التسويق التي تشمل المنطقة خارج حدود الأمة.
النطاق الإقليمي	أضيق ومحدود.	نطاق إقليمي أوسع.
استثمارات رأس المال	هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية أقل.	هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية أعلى.
المخاطر المتضمنة	المخاطر الاسمية المتضمنة.	ينطوي على مخاطر أعلى بكثير.
قاعدة العملاء	قاعدة أصغر تتكون من قاعدة العملاء المحليين.	قاعدة عملاء أكبر تتكون من أسواق محلية متعددة.
مراقبة	تدابير رقابة وتدخل موحدة ومحدودة.	تدابير رقابة أكثر تنوعًا وغير موحدة - متنوعة وفقًا للدول القومية المختلفة.
أسواق العمل	أسواق متجانسة إلى حد ما.	أسواق متنوعة.
البحث عن المتجر	تساعد أبحاث السوق على تعزيز النمو ، ولكنها ليست إلزامية.	أبحاث السوق إلزامية.
المناخ المالي للعملية	مناخ مالي مستقر إلى حد ما.	المناخات المالية المتقلبة للأسواق العالمية بحاجة إلى إدراك.

ما هو التسويق المحلي؟

يتكون التسويق المحلي من استراتيجيات التسويق المصممة خصيصًا للسوق المحلي وتلبي تفضيلات واحتياجات العملاء المحليين المحدودين.

تم تصميم هذه الاستراتيجيات لزيادة مبيعات المنتجات والخدمات في السوق المحلية. استراتيجيات التسويق المحلية تلبي احتياجات منطقة إقليمية محدودة داخل الدولة ذات السيادة. استثمارات رأس المال اللازمة لاستراتيجيات التسويق هذه اسمية وتستند إلى المعرفة الموجودة بالسوق.

النطاق المحدود لعملياتها ينتج كلا من الفوائد والقيود. تشمل بعض فوائد التسويق المحلي سهولة صياغة الاستراتيجيات المستهدفة وحملات التسويق وكذلك تقليل المخاطر على رأس المال المستثمر.

يمكن تطوير حملة شاملة بناءً على أبحاث السوق المحلية التي تكشف عن تفضيلات العملاء وأنماط الشراء.

من المزايا الإضافية لهذه الاستراتيجيات أنه نظرًا لسهولة التواصل مع البائعين المحليين ، يمكن تخطيطها وتنفيذها بسلاسة. ومع ذلك ، فإن نطاقها المحدود ينتج قيودًا معينة من حيث فرص النمو والتوسع.

ما هو التسويق الدولي؟

يشير التسويق الدولي إلى استراتيجيات التسويق والحملات المصممة للعمل في نطاق المجال الدولي الممتد عبر العديد من البلدان والمناطق.

تعمل هذه الاستراتيجيات على تعزيز النمو وتوسيع الأسواق من خلال تلبية التفضيلات والاحتياجات المتنوعة للعملاء في جميع أنحاء العالم. يجب أن تتوافق هذه الحملات مع قوانين وعادات السوق العالمية.

من خلال مجموعة من الفرص الجديدة ، تقدم هذه الاستراتيجيات أيضًا قيودًا قوية مثل عوامل الخطر المعززة ، والمزيد من الرقابة والتدخلات التنظيمية من الحكومات الأجنبية ، ومتطلبات استثمار أعلى ، وما إلى ذلك.

يجب وضع خطة أكثر شمولاً - تعتمد على الجهد المكثف واستثمارات الوقت - لاستراتيجيات التسويق الدولية.

الاختلافات الرئيسية بين التسويق المحلي والدولي

1. الفرق الرئيسي بين التسويق المحلي والدولي هو من حيث النطاق الإقليمي الذي يستتبعه كل منهما. بينما يشير التسويق المحلي إلى مساعي التسويق داخل حدود الدولة القومية ، يشير التسويق الدولي إلى التسويق خارج الحدود الجغرافية للدولة القومية. وبالتالي ، فإن نطاق الأخير أوسع من السابق.
2. يمكن ملاحظة الاختلاف الثاني الملحوظ بين هذين الشكلين من أشكال التسويق من حيث درجة المخاطر التي ينطوي عليها كل منهما. ينطوي التسويق المحلي على درجة أقل نسبيًا من عوامل الخطر ، بينما يثير التسويق الدولي درجة أعلى من المخاطر.
3. الاختلاف الثالث المهم بين هذين النوعين من التسويق هو أن الأول ينطوي على درجة أقل من الاستثمار الرأسمالي مقارنة بالأخير. نظرًا لأن نطاق التسويق الدولي أوسع ، فإنه يتطلب استثمارات رأسمالية أعلى.
4. يمكن ملاحظة عامل التمايز التالي من حيث الظروف المالية المتقلبة لكل منها فيما يتعلق بأسواق عملها. على الرغم من أن تقلبات السوق يمكن أن تكون بارزة في المجال المحلي ، إلا أنها أقل وضوحًا من تقلبات السوق الدولية. يجب أن يأخذ التسويق الدولي المناخ المالي الدولي المتغير والمتقلب في الاعتبار.
5. الرقابة التي تمارس على التسويق المحلي أقل بكثير وأكثر اتساقًا من التسويق الدولي. نظرًا لأن التسويق الدولي يجب أن يعمل ضمن سياقات سياسية وإقليمية وثقافية متغيرة ، فإن معايير الرقابة والتنظيم أكثر صرامة وتنوعًا.
6. يلبي التسويق المحلي سوقًا أكثر تجانسًا وتوحيدًا من التسويق الدولي. قد تكون القطاعات متنوعة داخليًا في السوق المحلية ، ومع ذلك ، فهي أكثر تنوعًا وتجزئة في طبيعتها في المجال الدولي.
7. البحث ضروري لكلا شكلي التسويق ، ومع ذلك ، فهو أقل أهمية في الأول من الأخير. وذلك لأن الشركات لديها معرفة حالية بالسوق المحلي. ومع ذلك ، يجب إجراء بحث متعمق واكتساب معرفة سوقية بارعة في مجال التسويق الدولي ، بسبب عدم الإلمام بقطاعات السوق الدولية التي تمتد عبر مناطق عالمية متنوعة.
8. يتم تضخيم فرص النمو والتوسع في مجال التسويق الدولي حيث أن النطاق أوسع بكثير. هناك فرص محدودة للنمو في مجال التسويق المحلي بسبب الحجم المحدود للسوق المحلي.
9. يجب أن يكون التسويق الدولي مدركًا لتفضيلات العملاء المختلفة ومتطلباتهم الممتدة عبر المسار العالمي. من ناحية أخرى ، يلبي التسويق المحلي طلبات متشابهة إلى حد ما مع منتجات متباينة إلى الحد الأدنى.
10. القيود المرتبطة بكل شكل من أشكال التسويق مختلفة أيضًا. يحتوي التسويق المحلي على عدد أقل من القيود التي تحد من عمله ، من ناحية أخرى ، فإن التسويق الدولي له العديد من القيود مثل اللوائح التجارية للبلدان المختلفة ، وأسعار العملات ، والقوانين والعادات الإقليمية المتنوعة ، وعوامل الخطر الأعلى ، وما إلى ذلك.

استنتاج

هناك العديد من الاختلافات البارزة بين التسويق المحلي والدولي. يمكن الإشارة إلى الاختلاف الأكثر أهمية من التعاريف الخاصة بكل منها والتي تحدد نطاق عملها.

في حين أن التسويق المحلي أكثر محدودية في نطاق عملياته ونموه وفرصه ، إلا أنه يتمتع بميزة التدخلات والقيود المخفضة. التدابير التنظيمية أكثر اتساقًا ، وعلى الرغم من تقدير أبحاث السوق ، فإن المعرفة العامة بالسوق المحلي توجه استراتيجيات التسويق هذه.

التسويق الدولي له نطاق عمل أوسع - يغطي مناطق متنوعة من العالم. يتم تعزيز فرص النمو والتوسع من خلال التسويق الدولي ولكن يجب وضع إستراتيجية متعمقة لبحوث السوق للتعرف على العادات والقوانين والتفضيلات المتنوعة للعملاء العالميين.

في ظل التدابير التنظيمية للتسويق الدولي ، تكون أكثر تمايزًا حيث يغطي نطاقها مناطق عالمية متنوعة ولكل منطقة مجموعة خاصة بها من تدابير الرقابة. مع ارتفاع متطلبات الاستثمار الرأسمالي ، يعد التسويق الدولي مشروعًا أكثر خطورة من التسويق المحلي.

مراجع

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224296803200310
2. https://www.jstor.org/stable/40227540