غالبًا ما يميل الناس إلى الخلط بين الوسيط ومندوب المبيعات في بعض الأحيان. ولكن في تجربة الحياة الواقعية ، يعمل السماسرة ومندوبو المبيعات على مستويات مختلفة. الاختلاف الرئيسي هو أن السماسرة يعملون كوسيط بين العملاء وكذلك الوكلاء الآخرين. من ناحية أخرى ، يبيع مندوبو المبيعات المنتجات نيابة عن الشركة.
وسيط مقابل مندوب مبيعات
الفرق بين الوسيط ومندوب المبيعات هو أنه على حساب الشركات ، يبيع مندوبو المبيعات المنتج مباشرة إلى المستهلكين. في حين أن الوسطاء يعملون كوسيط بين المستهلكين وكذلك شركات التأمين أو الوكلاء أو الضبطين الذين لديهم مصالح خاصة في كل منهم.
الوسيط هو في الأساس وسيط يساعد البائعين والمشترين في أداء صفقة سلسة. يتمثل الدور الأساسي للوسيط في الجمع بين المشتري والبيع والمساعدة في إتمام الصفقات بسهولة. يقدم الوسيط استثمارًا ولديه مرونة إضافية محدودة لأن تعاملاته / صفقاتها مقيدة في الغالب بالتوجيهات التي يتلقاها من عملائه.
مندوب المبيعات هو الشخص الذي يروج ويروج لمنتج أو عناصر للشركات والمؤسسات والوكالات الفيدرالية بدلاً من الترويج المباشر للعملاء. يعتمد المصنعون وتجار الجملة على وكلاء المبيعات لتسويق منتجاتهم والإعلان عنها.
جدول المقارنة بين الوسيط ومندوب المبيعات
| معلمات المقارنة | وسيط | مندوب مبيعات |
| تعريف المصطلح | الوسيط هو الشخص الذي يعمل كوسطاء للبائعين والمشترين من أجل إتمام صفقة. | مندوب المبيعات هو شخص يعمل كصانع سوق للكيانات التجارية. |
| ممثل الحزب | يقوم السمسار بإتمام صفقة بدلاً من عميله. من منظور الشخص العادي ، يقوم الوسيط بتنفيذ الصفقات نيابة عن أي شخص آخر. | يبيع مندوب المبيعات الكيان نيابة عن مؤسسة الأعمال. |
| الحساب المستخدم | يستخدم الوسيط حساب العميل لإجراء الصفقات أو الصفقات. | يستخدم مندوب المبيعات حساب المنظمة أو حسابه الخاص لإجراء الصفقات. |
| المرونة والحرية | لا يتمتع الوسيط بهذا القدر من الحرية أو التنوع لأن تداولاته / صفقاتها يتم التحكم فيها بشكل أساسي من خلال التوجيهات التي يتلقاها من عملائه. | من ناحية أخرى ، يتمتع مندوب المبيعات بكل الحرية لإقناع عملائه من أجل بيع المنتج. |
| مصدر الكسب | الوسيط يكسب في المقام الأول من خلال عملية العمولة من كلا الطرفين. | يحصل مندوب المبيعات بشكل عام على راتب ثابت تعطيه المنظمة الأم. |
ما هو الوسيط؟
الوسيط هو في الأساس وسيط يساعد البائعين والمشترين في أداء صفقة سلسة. يتمثل الدور الأساسي للوسيط في الجمع بين المشتري والبيع والمساعدة في إتمام الصفقات بسهولة. يقدم الوسيط استثمارًا ولديه مرونة إضافية محدودة لأن تعاملاته / صفقاتها مقيدة في الغالب بالتوجيهات التي يتلقاها من عملائه.
بالإضافة إلى ذلك ، يقوم الوسيط دائمًا بإجراء معاملة باستخدام حسابات أحد عملائه. المصدر الرئيسي لدخل الوسيط هو العمولة التي يتقاضاها من عملائه مقابل استخدام خبرته.
يجب أن يكون الوسطاء مرخصين من FINRA (هيئة تنظيم الصناعة المالية). عادة ما يتعاملون مع نوعين من الحسابات. سيشار إلى تلك الكيانات الاستشارية والتقديرية. يتعاون العديد من وسطاء الأعمال مع شخص ما في مجالات أخرى ، ويدمجون عملياتهم لإدارة اتفاقيات العمل المحتملة.
يتعاون العديد من الوسطاء ، على سبيل المثال ، مع وكلاء العقارات أو المحاسبين ، وبالتالي يمكنهم إدارة أي مبيعات تجارية محتملة يتعلمها البعض الآخر عند العمل مع الشركات المحلية.
ما هو مندوب المبيعات؟
مندوب المبيعات هو الشخص الذي يروج ويروج لمنتج أو عناصر للشركات والمؤسسات والوكالات الفيدرالية بدلاً من الترويج المباشر للعملاء. يعتمد المصنعون وتجار الجملة على وكلاء المبيعات لتسويق منتجاتهم والإعلان عنها.
يمكن لمندوبي المبيعات العمل في مجموعة واسعة من الصناعات ، حيث يبيعون كل شيء من المشروبات الغازية والحلويات وأثاث المكاتب إلى المستلزمات الطبية. يتطلب كل منتج فهمًا شاملاً للعنصر ، ومن المفترض أن يحضر متخصصو المبيعات المؤتمرات وكذلك الأحداث التجارية للبقاء على اطلاع دائم بالمنتجات ومتطلبات المستهلك.
يُباع العملاء سلع التجزئة والسلع وكذلك الخدمات من قبل مندوب مبيعات. يتعاونون مع العملاء لتحديد احتياجاتهم ، وتطوير الحلول ، والحفاظ على عملية بيع سلسة. سيبحث المحترفون أيضًا عن فرص مبيعات جديدة عن طريق "الاتصال الهاتفي البارد" ، باستخدام دليل الشركة ، أو إحالات العملاء ، أو الاتصال بالعملاء الحاليين أو المستقبليين. قد يواجه مندوبو المبيعات ضغوطًا كبيرة للوصول إلى أهداف المبيعات. لذلك قد تكون رواتبهم مرتبطة بشكل مباشر بأداء وظائفهم.
الاختلافات الرئيسية بين الوسيط ومندوب المبيعات
استنتاج
كل محترف مبيعات له شخصية. إنهم رجال أعمال مغامرون ، عدوانيون ، عدوانيون ، صادرون ، نشيطون ، شغوفون ، جريئون ، وكذلك مرحون. إنهم يقودون ويقنعون ويحفزون. العديد منها تقليدي أيضًا ، مما يعني أنهم كانوا ضميريًا وكذلك تقليديًا.
مصدر الدخل الرئيسي للوسيط هو الرسوم التي يفرضها على عملائه مقابل الخدمات المقدمة. ومع ذلك ، يتمتع التاجر بالمرونة الكاملة والاستقلالية لأن صفقاته هي قراراته الشخصية بالإضافة إلى قراراته. يبدو أن الوسيط لديه القليل من المرونة في الأعمال ويقوم بإجراء الصفقات نيابة عن عملائه.
