الربح هو هدف أي عمل تجاري. يتم تحقيقه عندما يتجاوز إجمالي الإيرادات المتولدة إجمالي التكاليف. المبيعات والتسويق هي الأدوات الأساسية لتوليد الإيرادات. لتحديد سعر المنتج ، تنظر الشركة في وظيفة محاسبة التكاليف. تعتبر نقطة التعادل وهامش الأمان من وظائف محاسبة التكاليف المستخدمة لحساب تحليل المبيعات. يدور هذان المفهومان حول مفاهيم التكاليف والمبيعات والأحجام والسعر والإنتاج. لديهم نهج مستقبلي.
نقطة التعادل مقابل هامش الأمان
الفرق بين نقطة التعادل وهامش الأمان هو أن نقطة التعادل هي مستوى لا توجد فيه خسارة أو ربح ، بينما هامش الأمان هو الفرق بين المبيعات الفعلية ونقطة التعادل. كلا هذين المفهومين يخضعان لتحليل التكلفة والربح. تختلف الخصائص والوظائف لكل منها. تشير نقطة التعادل إلى بقاء الشركة. لكن هامش الأمان هو مؤشر على المخاطر.
نقطة التعادل هي المستوى الذي يساوي فيه إجمالي الإنفاق إجمالي الإيرادات. يمكن تحديد سعر المنتج من خلال تحليل نقطة التعادل. وفقًا للتسعير ، يمكن أن تختلف نقاط التعادل. على الرغم من أن تحديد أفضل الممارسات البيئية مفيد من حيث تحقيق أفضل النتائج ، إلا أنه يحتوي على مجموعة من القيود. يعتمد على تحليل التكاليف وبالتالي لا يشرح المبيعات في نطاقات الأسعار المختلفة.
هامش الأمان هو الانخفاض المحتمل في المبيعات قبل الخسارة. يوضح مستوى أمان الشركة وفقًا لمبيعاتها. تميل كل شركة إلى الاحتفاظ بنطاق أعلى من هامش الأمان لتقوية أعمالها. إنه نوع من المخزن المؤقت. طالما أن هناك حاجزًا ، فإن العمل خالٍ من المخاطر العالية. عندما يصل هامش الأمان إلى مستوى سلبي ، فمن المحتمل أن تخسر الشركة المال.
جدول المقارنة بين نقطة التعادل وهامش الأمان
| معلمات المقارنة | نقطة التعادل | هامش الأمان |
| تعريف | النقطة التي يلتقي فيها حساب الأعمال بالإيرادات المتولدة | الفرق بين المبيعات المحتملة ونقطة التعادل |
| تسلسل | مصمم أولا | يتم تحديده فقط بعد حساب أفضل الممارسات البيئية |
| مخاطرة | لا يوجد خطر في نقطة التعادل | عندما تكون منخفضة ، تكون المخاطر أعلى والعكس صحيح |
| التحليلات | الاقل هو الافضل | الأعلى مفيد |
| ملاءمة | قرارات المبيعات | قرارات التكلفة |
ما هي نقطة التعادل؟
نقطة التعادل أو أفضل الممارسات البيئية للأعمال هي عندما تكون تكلفة إنشاء الأعمال والإيرادات المتولدة متساوية. لا توجد خسارة أو ربح. من حيث المبيعات ، تشير نقطة التعادل أو المستوى إلى مبلغ المبيعات المطلوب حتى للتكاليف الإجمالية. لتحقيق المعايير ، يجب على الشركة بيع المنتج بسعر أعلى مما دفعته لإنتاجه. فقط بعد الوصول إلى نقطة التعادل ، يمكن للشركة جني الأرباح.
لا يتم استخدام أفضل الممارسات البيئية في التحليل المالي فقط ولكن أيضًا في التسويق وريادة الأعمال والمحاسبة والإدارة وما إلى ذلك. هذا مفيد لتحسين الأداء وإعطاء الدفعة اللازمة للموظفين لتمهيد الطريق للأرباح. في فريق المبيعات ، عند تحديد أفضل الممارسات البيئية ، يكون من الأسهل حساب المبيعات المطلوبة. يمكن لكل موظف المساهمة في الوصول إلى الهدف من خلال بيع العدد المطلوب من المنتجات.
إذا لم تستطع الشركة تلبية نقطة التعادل ، فيمكنها تقليل تكلفة الإنتاج. تتمثل وظيفة BEP في معرفة الحد الأدنى من الجهد المطلوب للحصول على ربح. يمكن لأصحاب الأعمال حساب تأثير فريق التسويق. يرجع سبب انخفاض المبيعات في الغالب إلى عدم الكفاءة في المخرجات مثل المبيعات والتسويق. قد يؤدي عدم الوصول إلى نقطة التعادل إلى انهيار العمل وتجعل مستقبله مزعجًا.
ما هو هامش الأمان؟
يشار إلى الفرق بين مستوى المبيعات الحالي ونقطة التعادل على أنه هامش الأمان. يشير هامش الأمان المرتفع إلى أن الشركة أقل عرضة للخسارة. يستخدم هذا المفهوم في الميزانية والاستثمار. هامش الأمان في إعداد الميزانية هو الفجوة بين ناتج المبيعات المحتمل وانخفاض المبيعات الذي يمكن أن يدمر الشركة. يمكن للإدارة تحديد مخاطر الخسارة المتوقعة بسبب التقلبات في المبيعات.
في الاستثمار ، يشير هامش الأمان إلى العلاقة بين القيمة الحقيقية للسهم وسعره الحالي في السوق. إذا اشترى المستثمر سهمًا عندما تكون القيمة الجوهرية أقل من سعر السوق ، فإن الفرق بين القيمة الجوهرية وسعر السوق هو هامش الأمان. هناك حاجة إلى فهم واضح لسعر السوق للقيام بذلك.
صاغ بنيامين جراهام مفهوم هامش الأمان. ثم تم نشرها من قبل وارن بافيت. عند الاستثمار ، فإن تحديد هامش الأمان يحمي المستثمر من الأخطاء في الحكم لأنها فكرة ذاتية لمعرفة القيمة الحقيقية لأي شركة. غالبًا ما يتم تقديم هامش الأمان كنسبة في المحاسبة. يتم استخدامه لتشجيع المبيعات للوصول إلى نقطة التعادل. يساعد هذا التنبؤ الشركة على حماية نفسها من الخسارة.
الاختلافات الرئيسية بين نقطة التعادل وهامش الأمان
استنتاج
مفاهيم نقطة التعادل وهامش الأمان مطلوبة لكل عمل. تتطلب آلية محاسبة التكاليف الفعالة كلاً من أفضل الممارسات البيئية وهامش الأمان. في كل جانب من جوانب العمل ، سواء كان التوسع أو إدخال منتجات جديدة ، من الضروري إجراء تحليل يعتمد على أفضل الممارسات البيئية وهامش الأمان. تساعد الرؤى المستمدة من هذه الآليات في اتخاذ القرار.
عندما يكون هامش الأمان منخفضًا ، تكون الغريزة الأولى هي تقليل النفقات. مع انخفاض المبيعات ، يمكن التنبؤ بهامش أمان أقل. يعد إنشاء علاقة ديناميكية بين مختلف جوانب الأعمال أمرًا محوريًا للوصول إلى نقطة التعادل.
