الفرق بين ATL و BTL Marketing (مع الجدول)

تسويق ATL وهو ما يعني أن التسويق فوق الخط هو نوع من التسويق له نهج واسع للغاية وغير مركّز بشكل أساسي. يعني هذا المصطلح أنه سيتم تثبيت العرض حول عارض أكبر تركيزًا ، على سبيل المثال الراديو والتلفزيون وما إلى ذلك. ATL مهم جدًا عندما يتم إدارة النتيجة لمجموعة واسعة من العملاء. يستخدم هذا النوع من التسويق على نطاق واسع لإنشاء التعرف على العلامة التجارية والتعاطف مما يساعد على زيادة وصول العلامة التجارية.

تسويق BTL الذي يعني التسويق أدناه هو نوع من التسويق يركز بشكل أساسي على مجموعات محددة من الأفراد. يستخدم هذا النوع من التسويق على نطاق واسع للتحولات والرد المباشر. هذا نوع من التسويق حيث يتم عرض المنتجات والترويج لها كثيرًا في وسائل الإعلام باستثناء المنصات بما في ذلك التلفزيون والراديو وما إلى ذلك. تشمل استراتيجيات التسويق والإعلان الرئيسية في BTL الحملات البريدية والمعارض التجارية وما إلى ذلك.

ATL مقابل BTL Marketing

الفرق بين المصطلحين ATL و BTL هو طريقة الإرسال المستخدمة والتفويض الذي تطلبه منظمة التسويق وهو أمر ذو أهمية قصوى لمعرفة ما هو مثالي ومناسب لعلامتك التجارية أو شركتك.

جدول المقارنة بين تسويق ATL و BTL (في شكل جدول)

معلمة المقارنة	ATL	BTL
مفهوم	ATL تعني التسويق فوق الخط حيث تكون ATL مطلوبة مع إستراتيجيات الوسائط الإلكترونية لمهاجمة عميل واسع النطاق.	BTL تعني التسويق تحت الخط. في BTL ، تهاجم المنظمة مجموعة مدمجة ولكن مصممة من الجماهير.
وسيلة التسويق	أجهزة تلفزيون ، راديو ، إنترنت ، OOH ، وسائط الطباعة ، إلخ.	المعارض التجارية ، الحملات البريدية ، أخذ العينات ، الرعاية ، الكتالوجات.
الهدف الرئيسي	الهدف الرئيسي من ATL هو إنشاء هوية علامة تجارية فريدة وشائعة وإثبات التعرف على العلامة التجارية.	الهدف الرئيسي من BTL هو بدء التعامل وعمليات التداول.
كلفة	تسويق ATL مكلف للغاية.	تسويق BTL ليس مكلفًا كثيرًا إذا ما قورن بـ ATL.
طريقة الاتصال	تتبع ATL إجراء الاتصال من خطوة واحدة.	BTL يتبع إجراء الاتصال من خطوتين.

ما هو تسويق ATL؟

تستخدم ATL التي تسمى Above The Line Marketing الوسيلة العادية والمنتظمة للتسويق التي تنشر هوية المنظمة ووعيها إلى الجماهير على مستوى أعلى. إن هدفهم الرئيسي هو تعزيز دعم العلامة التجارية وأيضًا نقل المعرفة والمعلومات المناسبة المتعلقة بالمنتج الذي يبيعونه لإنتاج استجابة مناسبة من العملاء والجماهير.

يتم استخدام الخطاب المستخدم للإفشاء وإنشاء الرسائل حتى يتمكن الجمهور والعملاء من فهم العلامة التجارية بسهولة ويمكن أن يثقوا بها. تتأثر استراتيجيات تسويق ATL على مستوى ضخم وهائل لتغطية جمهور وعملاء على نطاق واسع. تشمل وسيلة تسويق ATL OOH والإنترنت والتلفزيون ووسائط الطباعة والراديو والصحف والملصقات واللافتات والمجلات وما إلى ذلك.

ينصب التركيز الرئيسي لتسويق ATL على تكوين هوية فريدة للعلامة التجارية وتمثيل ونشر الوعي بالعلامة التجارية على المستوى الكلي للجماهير والعملاء. تعتمد المنظمات بما في ذلك معاهد Business to Consumer بشكل أساسي تسويق ATL وتمارسه لإنشاء هوية علامة تجارية جيدة مع العديد من الاستجابات الإيجابية من الجماهير والعملاء.

ما هو تسويق BTL؟

تستخدم BTL التي تسمى أيضًا التسويق أدناه مشاريع تسويقية مباشرة بحيث يمكن للمؤسسة التي تمارس BTL إنشاء علاقة جيدة ومستهدفة وكسب ثقة الجماهير والعملاء. كما يوفر BTL للمنظمة البساطة في تقييم معدل النجاح وجميع التحولات.

نوع BTL للتسويق غير منتظم وغير تقليدي ويتم تنفيذه والتأثير عليه على المستوى الأساسي والصغير لأن هدفه هو مجموعة معينة على أساس الانغماس. المنظمات التي تمارس BTL تنغمس في طريقة اتصال مؤثرة ومباشرة لإنشاء منتج مؤثر وخلق وعي جيد به على المستوى الكلي والهائل. تعتمد المنظمات بما في ذلك معاهد Business to Business بشكل أساسي تسويق BTL.

ينصب التركيز الرئيسي لتسويق BTL على توليد عملاء متوقعين وإنشاء علاقة ثقة مع الجماهير والعملاء. تتضمن وسيلة التسويق الخاصة بـ BTL العروض التجارية ، والحملات البريدية ، والرعاية ، وقسائم الهدايا ، والتسويق عبر الهاتف ، والمعارض ، والكتالوجات ، والتسويق النصي ، وما إلى ذلك. كما تعرض أيضًا عينات من منتجاتهم في الأماكن المزدحمة والمزدحمة ، مثل مراكز التسوق ، إلخ.

الاختلافات الرئيسية بين تسويق ATL و BTL

استنتاج

هنا ، يمكننا أن نستنتج أن تسويق ATL هو علامة تجارية كبيرة الحجم وذات نوع ماكرو تنشئ مشروعًا حيث يكون الهدف الرئيسي هو بناء هوية علامة تجارية قوية ومؤثرة من أجل الوعي المناسب بالعلامة التجارية بين الجماهير والعملاء ، في حين أن تسويق BTL شديد استنادًا إلى مشاريع تسويقية مؤثرة وجيدة الإعداد للغاية ، والتي تركز على الاحتضان والتجديد.

وبالتالي ، فإن تسويق ATL يحافظ على الهدف على المكونات المتسقة والموحدة بينما يركز تسويق BTL على الأقسام المحددة.