يعتبر الإعلان والترويج ركيزتين أساسيتين في عالم التسويق. كلاهما عبارة عن استراتيجيات تسويقية وضروريان لأي منظمة للبقاء في السوق لفترة طويلة. على الرغم من أن كلاهما يبدو متطابقًا ، إلا أن هناك فرقًا كبيرًا بين الإعلان والترويج.
بينما أنا متأكد من أن معظمكم لديه القليل من المعلومات حول الإعلان ولكن لن يكون الكثير منكم على دراية بما هو كل شيء الترويج.
الإعلان مقابل الترويج
الفرق بين الإعلان والترويج هو أن الإعلان يشير عمومًا إلى إرسال رسائل خاضعة للرقابة عن طريق الدفع إلى وسائل الإعلام ، بينما يمكن أن يشمل الترويج أنشطة تسويقية مدفوعة ومجانية. ينطبق الإعلان على جميع الوسائط في مؤسسة كبيرة هدفها الأساسي هو بناء صورة العلامة التجارية.
يتعلق الترويج بذكر منتجك الجديد وعلامتك التجارية وما إلى ذلك من خلال أنشطة تسويقية مجانية ومدفوعة. في حالة ، إذا كانت مؤسستك منخرطة في أعمال صغيرة ، يبدو أن العرض الترويجي هو خيار مثالي وفعال من حيث التكلفة لزيادة المبيعات.
في هذا الدليل ، نغطي جميع التفاصيل الأساسية لكي تفهم الفرق بين الإعلان والترويج
جدول المقارنة بين الإعلان والترويج (في شكل جدول)
| معلمة المقارنة | دعاية | ترقية وظيفية |
|---|---|---|
| تعريف | يُعرَّف الإعلان على أنه وسيلة اتصال يتم التحكم فيها بطريقة واحدة ويتم دفعها إلى وسائل الإعلام من أجل بناء صورة العلامة التجارية للعملاء المحتملين. | يتضمن الترويج ذكر العلامة التجارية أو إطلاق منتج جديد ، من خلال أنشطة التسويق المدفوعة والمجانية. |
| مشاركون | الشركات المتوسطة أو الكبيرة الحجم. | الشركات الصغيرة |
| موضوعي | بناء العلامة التجارية ، وتبديل العلامة التجارية ، واستدعاء العلامة التجارية ، وما إلى ذلك. | مكافأة العملاء المخلصين ، زيادة مبيعات المؤسسة ، لجذب العملاء المحتملين عن طريق المخططات ، زيادة عمليات إعادة الشراء. |
| طبيعة سجية | غالبًا ما يصور الإعلان جاذبية عاطفية. يتم إنشاؤها في الغالب لإنشاء صورة العلامة التجارية في أذهان العملاء | لا تصور العروض الترويجية أي جاذبية عاطفية ، فعادة ما يتم ذلك لتغيير التفكير العقلاني للعملاء ، على سبيل المثال ، قد يؤدي إعطاء كوبونات خصم على منتج ما إلى جعل العميل يشتري ذلك بسبب انخفاض السعر |
| النتيجة النهائية | يستغرق تأثير الإعلان وقتًا ، وبالتالي تكون النتيجة النهائية بطيئة | بالمقارنة مع الإعلان ، يتم تحقيق النتيجة النهائية بسرعة كبيرة |
| كلفة | تقريبًا في كل حالة ، هذا مكلف | ليست باهظة الثمن مثل الإعلان |
ما هو الاعلان؟
يُعرَّف الإعلان على أنه وسيلة اتصال يتم التحكم فيها بطريقة واحدة ويتم دفع التكلفة ذات الصلة إلى وسائل الإعلام من أجل بناء صورة العلامة التجارية للعملاء المحتملين.
نظرًا لكونه مكلفًا بعض الشيء ، فإنه يتم استخدامه بشكل شائع من قبل الشركات المتوسطة والكبيرة الحجم من أجل تحقيق هدف بناء صورة إيجابية للعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
ومع ذلك ، يمكن للشركات الصغيرة أيضًا أن تجد بعض الطرق الذكية للإعلان عن طريق دفع مبلغ أقل نسبيًا بمساعدة التسويق الرقمي. يُعتقد أنه من خلال الدفع ، ستشهد المنظمة زيادة في المبيعات ، لكن الأمر يستغرق وقتًا أطول لتحقيق نتائج المبيعات هذه.
وبالتالي يجب أن يكونوا على دراية جيدة بالأهداف التالية للإعلان ؛
الخيارات الإعلانية المختلفة التي يمكن للمؤسسة الاختيار من بينها ؛
أيضًا ، من واجبنا أن نجعلك تفهم أن الخيارات الإعلانية المذكورة أعلاه تتخذها المؤسسات بناءً على مستوى الوعي والتغلغل.
لذلك ، من المهم أيضًا معرفة القيام بأي نشاط إعلاني باستخدام أنواع مختلفة من الوسائط الإعلانية.
وبالتالي ، من الضروري أن نفهم أن هذه استراتيجية تسويقية تستخدمها العديد من الشركات من أجل بناء صورة العلامة التجارية ووضع العلامة التجارية في أذهان العملاء.
ما هو الترويج؟
يتضمن الترويج ذكر العلامة التجارية أو إطلاق منتج جديد ، من خلال أنشطة التسويق المدفوعة والمجانية
في الترويج ، تؤثر المنظمة على العميل لشراء المنتجات أو الخدمات الجديدة التي تم إطلاقها أو يمكن أن تساهم في تبديل العلامة التجارية أيضًا.
من أجل زيادة المبيعات ، تقدم المنظمات عروضًا خاصة أو خصومات أو هدايا لعملائها. كل هذه جزء من الترقيات.
أفضل جزء في العروض الترويجية هو أنها تزيد المبيعات ، أي من خلال توفير خصم بنسبة 50٪ على القمصان في متجر الملابس ، يمكن لمدير المتجر رؤية زيادة المبيعات التي لم تكن لتتحقق بدون الترويج
الأنواع المختلفة من الترقيات التي تستخدمها المنظمة هي ؛
وفقًا للمتطلبات أو من حيث تحقيق أهداف محددة ، يمكن لفريق التسويق في أي مؤسسة الاختيار من بين تقنيات الترويج المذكورة أعلاه وفقًا لراحتهم.
وبالتالي ، يجب أن تفهم المنظمات من هم العملاء المستهدفون ، وكيفية الوصول إليهم على أفضل وجه. قد تستجيب مجموعة مختلفة من العملاء بشكل جيد للعروض الترويجية المختلفة.
ومن ثم فإن اختيار الترويج الذي سيتم استخدامه يعتمد فقط على قرار الإدارة.
الاختلافات الرئيسية بين الإعلان والترويج
على الرغم من أن هاتين الاستراتيجيتين التسويقيتين مفيدتان للمؤسسة من أجل تحقيق أهدافهما ، إلا أن هناك الكثير من الاختلافات بين الإعلان والترويج عندما يتعلق الأمر بالمبيعات والتوعية وتطوير العلامة التجارية.
استنتاج
لا يهم استراتيجية التسويق التي تختارها ؛ ما يهم هو أن تعرف من هو الجمهور المستهدف ، ومدى عمق الاختراق المطلوب من حيث الوصول.
من المهم حقًا أن يكون لديك فكرة عن جميع النفقات والتكاليف التي ينطوي عليها اختيار أي منهما.
وبالتالي ، من المهم لفريق التسويق في المؤسسة أن يرسم الأهداف الضرورية وأن يكون كذلك ذكي في اختيار استراتيجية التسويق الصحيحة.
ولكن بشكل عام ، يساعد كل من الإعلان والترويج المنظمة على تحقيق أهدافها بفعالية.
- https://psycnet.apa.org/record/1987-97569-000
- https://europepmc.org/abstract/med/10106591
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.18.1.1
